【課程核心內(nèi)容】

一、個體工商戶與企業(yè)的區(qū)別

  1.個體工商戶與企業(yè)的區(qū)別

  2.什么叫“個轉(zhuǎn)企”？

  3.“個轉(zhuǎn)企”有什么好處？

  4.企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)

二、如何做好營銷

1.為什么銷量提不上去？

2.如何增加銷量？

3.麥當營為什么會成功？

4.營銷5P 1M理論

 三 、個體工商戶系統(tǒng)6大命門

1.服務(wù)意識落后

2.客戶管理隨意

3.營銷策劃粗放

4.現(xiàn)場管理隨意

5.帳目管理混亂

6.庫存呆滯嚴重

四 、個體工商戶人員的7大弊病

1.不主動（被動等待）

2.不客觀（怨天由人）

3.不精細（隨意粗放）

4.不職業(yè)（價格為王）

5.重感覺輕分析

6.重銷售輕服務(wù)

7.重產(chǎn)品輕客戶

五、客戶成交實戰(zhàn)

（一）、如何增加潛在客戶

客戶拓展

①.親友開拓法；

②.連環(huán)開拓法；

③.權(quán)威推薦法；

④.宣傳廣告法；

⑤.交叉合作法；

⑥.展會推銷法；

⑦.兼職網(wǎng)絡(luò)法；

⑧.網(wǎng)絡(luò)利用法；

⑨.刊物塑造法；

⑩.團隊活動法。

（二）、如何篩選客戶？

（三）、如何跟進客戶？

  1.客戶分類

2.陌生拜訪

3.電話預(yù)約

（四）、如何成交客戶？

1.營造氛圍

2.認同客戶

3.關(guān)注感覺

4.價值塑造

（五）、客戶成交七步曲

①.注意---氛圍及狀態(tài)調(diào)整；

②.興趣---建立信賴感；

③.了解---塑造產(chǎn)品價值；

④.聯(lián)想---挖痛苦，找快樂；

⑤.評估---對比；

⑥.抗拒---解決抗拒點；

⑦.決定---成交。

  六、傳統(tǒng)營銷的未來及危機

七、現(xiàn)代營銷

1．直銷

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

3.網(wǎng)絡(luò)營銷

①.搜索引擎營銷

②.論壇營銷

③.博客營銷

④.微博營銷

⑤.視頻營銷

⑥.問答營銷

⑦.權(quán)威百科營銷

⑧.郵件營銷

⑨.QQ營銷

⑩.微信營銷

八、微信營銷

 ①.微信營銷優(yōu)勢；

②.微信主要功能；

③.微信營銷案例分享。

九、個體工商戶未來之路