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葉苗
  • 葉苗奢侈品行業獨家講師,?英國C&G國際職業培訓師,美國AIPS高級認證專業教練
  • 擅長領域: 奢侈品
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:成都市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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奢侈品門店顧問式營銷技巧

主講老師:葉苗
發布時間:2021-11-26 15:59:34
課程詳情:

課程大綱

**部分:成功開始的**步:客觀認知

1. 工作不是生活的全部,失去工作等于失去一切

2. 確定你生命的目的

3. 明確人生的目標

4. 積極心態的力量

5. 培養高度的自信心

6. 抓住機遇、把握機會

7. 成功就是自我改變

8. 如何規劃自己的人生

9. 培養良好的人際關系

10. 認清自我,明確價值

第二部分:愛屋及烏,如何接近你的目標客戶

1. 打造良好的個人外在職業形象

2. 熱情與親和力,成功銷售的關鍵

3. 如何營造舒服的銷售工作環境

4. 肢體語言,無聲的銷售術語

5. 巧用贊美,勇敢的和你的目標顧客來一次“親密接觸”

? 情景模擬:你的小嘴比蜜還甜

第三部分:奢侈品門店應如何為顧客創造曼妙的購物體驗

1. 從“千里之堤潰于蟻穴”,關注細節與過程

2. 成也細節、敗也細節

3. 忠誠者建議總是很多

4. 巧妙提建議的四點黃金法

5. 清楚自己的權限,不要越級活動

6. 誠懇使自己成長

? 案例解析:一碗美味的韓國泡面

第四部分:有效溝通與顧客良好互動

1. 有效溝通的前提

2. 有效溝通的原則

3. 中國式有效溝通

4. 顧客良好互動基本應對用語

5. 好的客情關系來自你的用心

6. 多做貼心小事

? 推演沙盤:創造價值之路

第五部分:顧問式營銷技巧之:如何開場與產品介紹

1. 技巧一:新貨上柜

2. 技巧二:店慶返利、雙倍積分、湊單換購 

3. 技巧三:限量版、定制版發售

4. 技巧四:簡單明了

5. 技巧五:重要誘因

6. 技巧六:制造熱銷氛圍

7. ABCD推銷術

8. AIDA推銷法則

9. FABE介紹法則

? 實戰案例解析:您好,請隨便看看/喜歡可以試穿

第六部分:客戶商談與詢問技巧

1. 客戶商談六原則

2. 詢問技巧五原則

? 創造我們自己的T臺秀

第七部分:真槍實彈煉就顧問式銷售絕技

1. 激發顧客購買的七種推銷技巧

2. 如何應對反問

3. 處理顧客異議的十大方法

4. 把握關鍵節點,成功促成交易

第八部分:強化服務,提升形象,樹立品牌

1. 產品試用,如何才能讓顧客滿意

2. 顧客盛怒時我們該怎么辦

3. 如何處理換貨的顧客

4. 偷竊客的辨別和處理技巧

5. 陳列工作的流程與技巧

6. 如何向顧客致歉和致謝


授課見證
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Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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