培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)人員，銷售人員。

課程收益:

1、區(qū)域銷售代表到底需要解決什么問題?
物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！種瓜得瓜，種豆得豆。
銷售1.0時(shí)代：心態(tài)觀念。
銷售2.0時(shí)代：工具技巧。
銷售3.0時(shí)代：行動(dòng)過程。
銷售4.0時(shí)代：知行權(quán)變。
2、銷售無定式
道斷于言，知在于用，術(shù)在于變，一切時(shí)間、空間、條件中。

3、系統(tǒng)全面掌握區(qū)域銷售執(zhí)行全過程。
熟悉銷售，市場(chǎng)規(guī)劃。
了解市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)。
消除障礙，知行統(tǒng)一。
具體行動(dòng)，六步達(dá)成。
市場(chǎng)計(jì)劃；市場(chǎng)開拓；市場(chǎng)維護(hù)；推廣執(zhí)行；銷售事務(wù)；自我提升。

課程大綱:

模塊一.銷售怎么干？—熟悉工作
1.今年的任務(wù)增加了？-目標(biāo)承諾。2.如何有效達(dá)成目標(biāo)？-區(qū)域規(guī)劃。
3.采取哪些獨(dú)特措施？-掌握方法。4.如可具體開展工作？-行動(dòng)有序。

模塊二.營(yíng)銷怎么干？—研究市場(chǎng)
1.顧客在哪里？-市場(chǎng)定位。2.自身在哪里？-市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
3.對(duì)手在哪里？-市場(chǎng)格局。4.機(jī)會(huì)在哪里？-競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
實(shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)A

模塊三.為何干不好？—知愿能行
1.你是撞鐘的和尚？意愿力，樂享其中。2.別人的媳婦漂亮？信任力，四維心態(tài)。
3.任務(wù)重，壓力大？勝任力，努力堅(jiān)持。4.你比別人有能力？行動(dòng)力，行大于能。
實(shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)B

模塊四.準(zhǔn)備好了嗎？—市場(chǎng)計(jì)劃
1.市場(chǎng)計(jì)劃-戰(zhàn)略地圖。2.銷售計(jì)劃-目標(biāo)三解。
3.拜訪目的-行動(dòng)三問。4.拜訪過程-四步循環(huán)。
實(shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)C

模塊五.客戶在哪里？—市場(chǎng)開拓
1.渠道規(guī)劃-招商策略。2.互為選擇-焦點(diǎn)關(guān)注。3.市場(chǎng)階段-不同選擇
4.市場(chǎng)走訪-初步意向。5.自我銷售-贏得信任。6.銷售跟蹤-關(guān)鍵四步。
7.要約談判-合作雙贏。8.市場(chǎng)差異-策略針對(duì)。9.開業(yè)籌備-關(guān)系建立。
實(shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)E、F

模塊六.關(guān)系是財(cái)富。—市場(chǎng)維護(hù)
1.終端維護(hù)-四大手段。2.日常維護(hù)-終端檢查。3.三類問題-改善對(duì)策。
4.業(yè)務(wù)計(jì)劃-管道疏通。5.客戶輔導(dǎo)-專業(yè)顧問。6.終端盈利-九大模式。
7.客戶價(jià)值-評(píng)估優(yōu)化。8.核心客戶-重點(diǎn)培育。9.標(biāo)桿市場(chǎng)-深度營(yíng)銷。
實(shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)G、H

模塊七.搞活是動(dòng)力。—推廣執(zhí)行
1.被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)-推廣目的。2.促而不銷-推廣策略。
3.推動(dòng)品牌-整合傳播。4.一流執(zhí)行-計(jì)劃保證。

模塊八.信任是資本。—銷售事務(wù)
1.讓客戶喜歡你-響應(yīng)服務(wù)。2.讓領(lǐng)導(dǎo)了解你-市場(chǎng)情報(bào)。
3.看有什么不對(duì)-檔案整理。4.資源靠你爭(zhēng)取-內(nèi)部溝通。
實(shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)I

模塊九.每天要進(jìn)步。—自我提升
1.工作檢討-精進(jìn)有為。2.自我管理-職業(yè)魅力。
3.成就之路-自我達(dá)成。4.平衡生活-心智成熟。