第一章 成為銷售團(tuán)隊(duì)的頭狼

　一、頭狼需要避免的管理誤區(qū)

　　1.感覺錯(cuò)位，把自己當(dāng)成銷售人員

　　2. 個(gè)人能力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)力很差

　　3.心胸狹窄，容不得下屬成長(zhǎng)

　　4.感情用事，不會(huì)客觀評(píng)價(jià)下屬

　　5. 業(yè)績(jī)好的就是人才

　　6. 目標(biāo)不清，管理隨心所欲

　　7.溝通不注重方法

　　8．對(duì)銷售人員的招聘毫不上心

　二、頭狼應(yīng)具備的特長(zhǎng)

　　1．懂得合理安排時(shí)間

　　2．能夠成為員工學(xué)習(xí)的榜樣

　　3．有創(chuàng)意，能創(chuàng)新

　　4．經(jīng)驗(yàn)豐富，洞悉一切

　　5．不專權(quán)，肯授權(quán)

　　6．善于鼓勵(lì)和贊美

　　7．可信賴，成為員工的伙伴

　　8．關(guān)心下屬，處事公正

　　9．掌握最值錢的資源

　　10．嚴(yán)守底盤，有自控力

　三、頭狼在銷售團(tuán)隊(duì)中扮演的六種角色

　　1．精神引導(dǎo)者

　　2．團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃者

　　3．關(guān)心下屬的好家長(zhǎng)

　　4．指導(dǎo)工作的好教練

　　5．鐵面無(wú)私的大法官

　　6．銷售工作的示范高手

第二章如何組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)

　一、尋找優(yōu)秀的狼性銷售人員

　　1．對(duì)金錢敏感

　　2．有自我個(gè)性

　　3．帶點(diǎn)自私

　　4．善于察言觀色

　　5．有果敢的個(gè)性

　　6．善于贊美他人

　　7．頭腦不需要太復(fù)雜

　　8．能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣

　　9．有明確的目標(biāo)

　二、正確處理有問題的員工

　　1．業(yè)務(wù)技巧不熟練

　　2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心

　　3．變成隊(duì)伍中的“雞肋”

　　4．狐假虎威，拉幫結(jié)派

　　5．走私單，帶走客戶

第三章狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作

　一、轉(zhuǎn)變銷售思路

　　1．做銷售，跟著時(shí)代走

　　2．別把營(yíng)銷當(dāng)推銷

　　3．客戶的感受最重要

　　4．既要“推”，又要“吸”

　　5．帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場(chǎng)

　二、狼性銷售增添三大流

　　1．信息流：快餐時(shí)代，我們要快

　　2．信用流：有信用才有穩(wěn)定

　　3．情感流：感情是要培養(yǎng)的

　三、應(yīng)如何開展銷售

　　1．銷售要找對(duì)路子

　　2．時(shí)而要快，時(shí)而要穩(wěn)

第四章如何管理狼性銷售團(tuán)隊(duì)

　一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律

　　1．管理不能心慈手軟

　　2．距離產(chǎn)生管理美

　　3．管理要站得高，看得遠(yuǎn)

　二、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)

　　1．管效率型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)

　　2．管效能型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)

　三、如何讓銷售人員具備狼性

　　1．不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹

　　2．鼓勵(lì)是最好的強(qiáng)心劑

　　3．適當(dāng)考核才能激發(fā)潛力

　四、一手抓機(jī)制，一手抓文化

　　1．機(jī)制漏洞，不可不抓

2．有文化才是硬道理