第一部分:市場預測與調研分析

案例：XX公司市場調研方案及其分析過程（以具體的案例、數(shù)據(jù)，完整的展示一個調研與數(shù)據(jù)分析過程）

第一章：市場環(huán)境分析方法與應用

1、應該從哪些方面來把握企業(yè)面臨的市場環(huán)境？

3、什么樣是大數(shù)據(jù)時代，大數(shù)據(jù)時代市場分析的重要性！

4、了解什么是PEST分析工具？

5、如何分析國家政治法律環(huán)境（比如：稅收、產業(yè)導向、法律限制等）！

6、如何分析當前經(jīng)濟環(huán)境（GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢等）！

7、互聯(lián)網(wǎng)技術進步給企業(yè)帶來了什么？

8、社會變遷對消費者習慣和價值觀變化對企業(yè)的影響？

第二章：行業(yè)及競爭對手分析

1、競爭情報分析的維度

2、從產業(yè)生命周期來看本行業(yè)的前景

3、學會邁克爾·波特產業(yè)結構五力分析

4、為什么盈利能力與技術含量并不相關！

6、應該從哪些方面了解競爭對手？

6、企業(yè)在行業(yè)中的地位，以及行業(yè)集中度的重要性。

7、如何了解競爭對手的戰(zhàn)略（專項調研的組織）？

案例：如何通過財務報表及其數(shù)據(jù)差異分析標桿企業(yè)的戰(zhàn)略走勢

第三章：數(shù)據(jù)獲取分析方法與調研報告

1、傳統(tǒng)市場調研的基本分類與步驟

2、傳統(tǒng)調研數(shù)據(jù)基本獲取途徑

3、新型數(shù)據(jù)獲取方法

l  如何利用互聯(lián)網(wǎng)資料及數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)獲取（新聞、知網(wǎng)、學術研究、公開報告）

l  網(wǎng)絡營銷基本方法及與數(shù)據(jù)獲取（IM、論壇、微信、郵件等）

l  網(wǎng)絡基本數(shù)據(jù)獲取與分析（收錄數(shù)據(jù)、排名、PV、UV、Br、Aexea、獨立訪客、新老客戶訪客等）

4、新型調研方法

主要指利用互聯(lián)網(wǎng)的調研方法（比如有獎、刮獎、贈送、折扣、免費等等）

5、如何完成有價值的市場調研報告

l  市場調研報告的基本結構

l  成功的市場調研報告的關鍵特征

6、撰寫調研報告的技能

第二部分:銷售預測與營銷計劃制定

第四章：認識營銷計劃的重要性
1、從戰(zhàn)略高度認識營銷計劃 

l  如何規(guī)劃中國市場 

l  中國本土市場的特點6大啟示 

l  中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 

l  中國本土市場面臨的機會

l  面臨復雜的中國市場，如何做營銷計劃 

l  營銷計劃管理過程

2、營銷計劃在營銷管理的核心作用

l  營銷計劃是營銷管理的首要職能 

l  營銷計劃的作用

3、營銷計劃制定的五大步驟

l  營銷環(huán)境分析 

l  銷售計劃制定

l  營銷策略分析與選擇 

l  營銷資源的配置

l  營銷業(yè)績評估與控制標準建立

4、常見營銷計劃工作的障礙及克服辦法

l  為什么營銷計劃在企業(yè)中沒有得到廣泛的應用 

l  常見的營銷計劃的10大障礙

l  克服營銷計劃障礙的10種方法 

l  成功營銷計劃的13條戒律

l  討論：利潤和銷量在營銷中的矛盾？

第五章：營銷戰(zhàn)略的制定
1、制定營銷目標

l  營銷戰(zhàn)略4P與戰(zhàn)術4P 

l  戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 

l  安索夫矩陣 

l  什么是營銷目標

l  營銷目標選擇中的矛盾 

2、常用營銷戰(zhàn)略的評析

l  市場范圍戰(zhàn)略 

l  市場地域戰(zhàn)略

l  市場進入戰(zhàn)略 

l  市場投入戰(zhàn)略

l  市場退出戰(zhàn)略

3、制定應變計劃

l  為什么要制定營銷應變計劃 

l  不同營銷組合的反應函數(shù)

第六章：區(qū)域市場銷售預測
1、市場潛力與銷售潛力

l  為什么要進行銷售預測 

l  銷售預測相關概念 

l  市場潛力與銷售潛力三大要素 

l  市場潛力、銷售潛力、銷售預測的關系

l  市場與銷售潛力的預估方法 

2、影響銷售預測的因素

l  外部因素 

l  內部因素

3、銷售預測的過程與模式

l  銷售預測的過程 

l  銷售預測的模式

4、銷售預測的方法

l  定性分析法 

l  定量分析法

l  銷售預測中的10戒

第七章：銷售計劃的制定
1、銷售計劃的內容與步驟

l  第一步：年度營銷目標的確定 

l  第二步：營銷策略分析與選擇 

l  第三步：營銷資源的分配 

l  第四步：營銷業(yè)績評估與控制標準

2、銷售目標體系

l  公司目標 

l  營銷目標

l  銷售目標 

l  產品類別、區(qū)域、月度/季度目標

l  銷售人員目標

3、銷售目標的確定方法

l  以過去實績?yōu)橹行牡姆椒?nbsp;

l  以市場為中心的決定法

l  以利益性或生存條件為中心的方法 

l  其它方法  

第三部分:庫存及進貨計劃制定

第八章：庫存及進貨計劃
1、認識庫存管理的重要性

l  庫存持有成本是最昂貴的成本 

l  如何在合理庫存的同時提升客戶服務水平

2、庫存績效衡量

l  庫存管理基本目標體系 

l  安全庫存的動態(tài)變化

l  庫存周轉率 

3、最佳訂貨數(shù)量的確定

l  訂貨量的權衡 

l  經(jīng)濟訂貨批量

4、庫存控制策略

l  基于經(jīng)濟訂貨批量的訂貨策略 

l  基于補貨水平的訂貨策略

l  基于補貨水平的間隔檢查策略 

l  基于訂貨點和補貨水平的訂貨策略

5、進貨計劃的制定

l  進貨計劃與銷售預測的關系 

l  進貨計劃的確定

第九章：營銷資源的配置

1、營銷預算

l  什么是預算

l  營銷預算的作用

l  營銷預算在企業(yè)預算體系中的核心位置

l  營銷預算的內容

l  營銷預算的編制過程

l  營銷預算的編制方法

l  營銷預算的組織保障

l  營銷預算中常見的問題

2、營銷組織架構及人員的配置

l  營銷組織設計的內容

l  營銷流程與組織建設基本路線

l  營銷組織及人配置優(yōu)化模型