招標(biāo)與投標(biāo)管理
 

**講招標(biāo)與供應(yīng)鏈管理的理念

1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)招標(biāo)的挑戰(zhàn)

2.企業(yè)招標(biāo)與其它職能之間的關(guān)系

3.采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響

4.從招標(biāo)到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講合理制定招標(biāo)策略，全面降低采購(gòu)成本

1.招標(biāo)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)

2.客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式

3.常見(jiàn)的招標(biāo)策略（案例）

4.買（賣）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估

5.供應(yīng)商合約的類型

6.采購(gòu)物料的ABC分析方法

7.細(xì)分招標(biāo)策略，降低采購(gòu)總成本

i.低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的招標(biāo)策略

ii.低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的招標(biāo)策略

iii.高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的招標(biāo)策略

iv.高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的招標(biāo)策略

8.考慮供應(yīng)商切換成本的招標(biāo)策略

9.案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略

第三講如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？

1、市場(chǎng)規(guī)模

2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量

3、市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？

4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響

5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類

6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）

7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？

8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)

9、營(yíng)銷模式

10、供應(yīng)鏈特性

11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)

12、行業(yè)的生命周期階段

13、行業(yè)利潤(rùn)水平

14、如何撰寫供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告？

案例 XX公司供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

第四講：如何**招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

1、什么叫“邀標(biāo)”？

2、什么情況下可用招投標(biāo)？

3、招標(biāo)中的砍價(jià)策略

4、招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？

5、不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)

6、如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？

7、企業(yè)何時(shí)采用公開(kāi)招投標(biāo)?

8、暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

9、評(píng)標(biāo)方法有哪些？

10、招標(biāo)的幾種形式

11、什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

12、如何破解參標(biāo)者的“不軌”？

13、如何保持投標(biāo)商的積極性？

14、招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題

15、投標(biāo)保證金與履約保證金

第五講招標(biāo)與投標(biāo)管理（結(jié)合具體實(shí)例講解，并提供范本）

1、招標(biāo)應(yīng)遵循哪些法律和規(guī)范？

2、企業(yè)應(yīng)建立哪些招標(biāo)管理制度？（范例）

3、招標(biāo)前要作哪些準(zhǔn)備工作？

4、招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)應(yīng)如何建立？（范例）

5、如何制定招標(biāo)方案？（范本）

6、如何選擇招標(biāo)機(jī)構(gòu)？（范例）

7、如何發(fā)布招標(biāo)公告？（范本）

8、如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?（范本）

9、如何審查投標(biāo)人資格？（范本）

10、開(kāi)標(biāo)、唱標(biāo)程序（范本）

11、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)程序（范本）

12、發(fā)布中標(biāo)通知書(shū)（范本）

13、授予合同（范本）

第六講供應(yīng)商評(píng)估與選擇方法

1.貨源管理－供應(yīng)商管理三部曲：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)

2.供應(yīng)商評(píng)估與選擇的七個(gè)步驟

3.供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）

i.經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理

ii.制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等

4.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)

5.供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)

6.采購(gòu)方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu)

第七講：：如何防范合同的糾紛？

1、為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？

2、不同合同類型的糾紛

3、口頭協(xié)議有效嗎?

4、合同法的四項(xiàng)基本原則

5、要約與要約邀請(qǐng)

6、簽了字的合同有效嗎?

7、合同將不得含以下條款

8、不可抗力的合理性確定