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王曉
  • 王曉中國(guó)實(shí)式實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)F6系統(tǒng)創(chuàng)立者
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 狼性營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 品牌戰(zhàn)略
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:鄭州市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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《金牌汽車(chē)4S店總經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)》

主講老師:王曉
發(fā)布時(shí)間:2021-08-10 17:14:41
課程詳情:

《金牌汽車(chē)4S店總經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)》課程大綱


1. 有效達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的方法及流程


課程背景:區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家下達(dá)的年度銷(xiāo)售指標(biāo),往往持懷疑或?qū)αB(tài)度,
現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)學(xué)員合理制定所屬區(qū)域的年度目標(biāo),可以消除顧慮,統(tǒng)一思想,然后現(xiàn)場(chǎng)傳
授分解目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的方法及流程,讓學(xué)員熟練掌握和運(yùn)用這些實(shí)戰(zhàn)技巧和方法,
有效達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。


課程要點(diǎn): 1、市場(chǎng)調(diào)研----數(shù)據(jù)會(huì)告訴我們真相


課程重點(diǎn):市調(diào)目的
市調(diào)對(duì)象
市調(diào)人員扮演角色
市調(diào)方法及工具


課程結(jié)果:學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分組做出市調(diào)方案,條框清晰,數(shù)據(jù)精準(zhǔn)


2、制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的方法、流程和公式



授課結(jié)果:教會(huì)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)做出所屬市場(chǎng)的年度目標(biāo),理解領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指
標(biāo)的科學(xué)性、合理性,消除疑慮,利用老師傳授的實(shí)戰(zhàn)技
能合理分配指標(biāo),并現(xiàn)場(chǎng)做出切實(shí)可行的目標(biāo)分解、達(dá)成
方案,有能力、有信心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2. 實(shí)效促銷(xiāo)活動(dòng)策化實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)技巧及流程


課程背景:成也促銷(xiāo),敗也促銷(xiāo),可謂汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的真實(shí)寫(xiě)照,如何保證促銷(xiāo)
活動(dòng)有效達(dá)到量化指標(biāo),是本課程需要解決的問(wèn)題。


課程要點(diǎn):1、活動(dòng)的目的
2、活動(dòng)的分類(lèi)
3、活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)——汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四要素
尋找、篩選、鎖定賣(mài)點(diǎn)的有效方法
4、活動(dòng)政策的合理制定
5、集客技巧
6、活動(dòng)預(yù)算的合理制定
7、成功策劃、實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的流程和技巧


授課結(jié)果:現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)學(xué)員合理制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案


3. 店面實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧


課程背景:未經(jīng)培訓(xùn)的銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)帶來(lái)如下問(wèn)題:1、成長(zhǎng)期長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月;2、浪費(fèi)珍
貴的客戶資源;3、浪費(fèi)銷(xiāo)售費(fèi)用;4、嚴(yán)重制約公司成長(zhǎng)。

本課程可以教會(huì)高管快速?gòu)?fù)制一支汽車(chē)銷(xiāo)售的特種部隊(duì),有效實(shí)現(xiàn)成交率最
大化,避免在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輸給時(shí)間。


課程要點(diǎn):1、銷(xiāo)售顧問(wèn)的崗位職責(zé)
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)的八大修煉(備用課,課時(shí)2小時(shí))
3、銷(xiāo)售顧問(wèn)必備的知識(shí)和技巧
4、六方位繞車(chē)介紹
5、汽車(chē)銷(xiāo)售接待的八大流程


授課結(jié)果:受訓(xùn)管理人員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)訓(xùn)、快速?gòu)?fù)制團(tuán)隊(duì)的技能,從而保證帶隊(duì)拼殺市
場(chǎng)時(shí)攻無(wú)不克,戰(zhàn)無(wú)不勝!


4. 金牌店總管理技能(備用課,課時(shí)2小時(shí))

課程背景:部分店長(zhǎng)沒(méi)有完成心理和角色的轉(zhuǎn)換,往往一個(gè)人在干,一群人在看,嚴(yán)
重地浪費(fèi)了團(tuán)隊(duì)資源,影響著團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效達(dá)成。


課程要點(diǎn):1、管理的概念
2、管理的分類(lèi)
3、管理的目的
4、組建高效團(tuán)隊(duì)的實(shí)用方法----選人、育人、用人、留人的技巧


授課結(jié)果:扭轉(zhuǎn)老觀念,樹(shù)立新理念,現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)學(xué)員做出適合本部門(mén)的管理模式和激
勵(lì)機(jī)制。

授課見(jiàn)證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專(zhuān)家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂(lè)

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專(zhuān)業(yè)咨詢顧問(wèn)

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專(zhuān)家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

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