培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)銷售經(jīng)理和銷售主管、銷售培訓(xùn)經(jīng)理及主管

課程收獲

1 這是一次中國(guó)式的理論和實(shí)戰(zhàn)結(jié)合最好的銷售培訓(xùn)
2 這是一次在目前中國(guó)最高水平和最適合中國(guó)人學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)銷售課程
3 課程的主講老師是中國(guó)銷售理論界和實(shí)踐界的權(quán)威。

課程大綱

一：
銷售的定義是什么
什么是銷售的最高的境界
品牌與銷售的策略的關(guān)系
當(dāng)代銷售的最大的特點(diǎn)是什么

二：
銷售的合理布局
區(qū)域的科學(xué)劃分
區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查成功的關(guān)鍵

三：
代理通路的建設(shè)
代理商的級(jí)別的劃分
代理商的尋找、考察、確定
人性化通路管理的理念

四：
進(jìn)店負(fù)責(zé)人的公關(guān)
進(jìn)店初期的促銷活動(dòng)
哪些產(chǎn)品適合設(shè)立專賣店
陳列的成本核算
理貨的要點(diǎn)和理貨員的管理
銷售應(yīng)收帳款管理
談判成功的七個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)