培訓(xùn)對(duì)象
中層管理者
課程收獲
提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力
課程大綱
1、決定企業(yè)命運(yùn)的終端直營(yíng)——終端直營(yíng)通路的銷售流程和技巧
2、直營(yíng)通路的劃分——賣場(chǎng)、連鎖店、百貨商場(chǎng)、超市
3、進(jìn)店前的準(zhǔn)備——要做充分了解
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
了解賣場(chǎng)
了解合作程序
4、實(shí)戰(zhàn)案例分析
5、為什么要設(shè)立專賣店
產(chǎn)品進(jìn)入障礙小
便于消費(fèi)者全面了解公司和產(chǎn)品
突出品牌
保障貨款安全
6、產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵——產(chǎn)品陳列的幾個(gè)要素
7、理貨要點(diǎn)
8、渠道中的賬款管理
必須建立完整的客戶資料
每月必須建立賬齡分析表
必須堅(jiān)持原則，不能過(guò)于人情味
必須經(jīng)常使用法律手段
講師課酬： 面議
常駐城市：北京市
學(xué)員評(píng)價(jià)：
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常駐城市：深圳市
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常駐城市：上海市
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常駐城市：深圳市
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