實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷學(xué)
課程大綱：

**講：用營(yíng)銷打造企業(yè)戰(zhàn)略
邁向數(shù)字新經(jīng)濟(jì)的重大轉(zhuǎn)變
消費(fèi)者和企業(yè)獲得新能力
塑造市場(chǎng)的三大要素
新營(yíng)銷模式的需求
全方位營(yíng)銷的架構(gòu)
打造競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)
值得思索的問題 

第二講：制定新戰(zhàn)略，開辟新市場(chǎng)
是誰推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的價(jià)值？
營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變
何謂逆向營(yíng)銷？
探知客戶的認(rèn)知空間
評(píng)估企業(yè)的能力空間
掌握協(xié)力廠商的資源空間
建立另辟市場(chǎng)的能力
值得思索的問題

第三講：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是找出來的
開發(fā)客戶的利益
重新安排企業(yè)的營(yíng)運(yùn)范疇
擴(kuò)大企業(yè)伙伴的空間
發(fā)展公司治理的架構(gòu)
值得思索的問題

第四講：戰(zhàn)無不勝的產(chǎn)品和服務(wù)
精心推出差異化的市場(chǎng)潛在產(chǎn)品或服務(wù)
設(shè)計(jì)市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)
營(yíng)造適當(dāng)?shù)膬r(jià)值主張
值得思索的問題

第五講：重建企業(yè)架構(gòu)
一般的運(yùn)營(yíng)模式
范圍更廣的“企業(yè)對(duì)客戶”營(yíng)運(yùn)模式
更進(jìn)一步的“企業(yè)對(duì)企業(yè)”營(yíng)運(yùn)模式
“企業(yè)對(duì)企業(yè)”的市場(chǎng)前途
值得思索的問題

第六講：整合資源，強(qiáng)化企業(yè)自身能力
客戶關(guān)系管理
內(nèi)部資源管理
企業(yè)合作伙伴關(guān)系管理
跨部門的整合應(yīng)用
值得思索的問題

第七講：規(guī)劃更多元化的營(yíng)銷活動(dòng)
通道的管理
推廣的管理
定價(jià)策略的管理
值得思索的問題

第八講：營(yíng)運(yùn)新體系的設(shè)計(jì)
必須加快新產(chǎn)品或服務(wù)上市的時(shí)間
必須簡(jiǎn)化“從接單到交貨”的過程
營(yíng)運(yùn)體系的形態(tài)
媒體推廣是必須的
值得思索的問題

第九講：新經(jīng)濟(jì)、新思路、新的贏利模式
選擇收益和利潤(rùn)模式
推動(dòng)組織革新
新經(jīng)濟(jì)、新思維
值得思索的問題

課程案例
美國(guó)福特T型車營(yíng)銷戰(zhàn)略（時(shí)間關(guān)系只能全面分析一個(gè)案例，但有更多實(shí)際案例穿插授課過程中）
亨利.福特采取了什么樣的營(yíng)銷方式？
亨利.福特為促銷汽車做了哪些廣告宣傳？
如果你是總經(jīng)理，有沒有更好的營(yíng)銷手段？
亨利.福特的營(yíng)銷手段的思路是什么？