對象

所有企業銷售及管理人員

目的

在當今大眾創業萬眾創新的同時，許多企業的銷售業績都不是太樂觀，對傳統的營銷思維沒有突破，更不用說顛覆了，對創新不知道如何去殺出重圍，開辟出一條適合自己公司經營的路，通過此次課程的培訓與交流，希望能夠讓您腦洞大開，思路拓寬，建立新營銷的創新思維。

內容

課程大綱：

《企業轉型創新營銷》

第一章：突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營銷天賦？

一、破除各種思維定勢

（1）破除從眾定勢

（2）破除權威定勢    

（3）破除經驗定勢

（4）破除書本定勢

（5）、破除偏見思維

（6）、破除路徑依賴

影響組織創造力的10種障礙

二、傳統企業營銷的弊端

1、產品同質化

2、功能同質化

3、訴求同質化

4、服務同質化

5、營銷同質化

（被動滿足消費者—導致同質化的激烈競爭

討論：企業如何走出創新的困惑？  

案例：亞馬遜公司的創新案例

三、創新營銷之源泉：創新思維

1、創新思維的興起

2、創新的五大定律

（1）改變屬性的組合

（2）專注于新的思維組合

（3）動態截取事物發展的不同階段

（4）改變原有思考的廣度、幅度和深度

（5）在心理環境中營造正面積極的情緒

視頻案例：一站式體驗式銷售—從A點到B點，輕松完成成交

3、創意的源頭和原則

（1）把握創意的三種源頭

（2）認識自己的心智特征

（3）創新營銷遵循的原則

（4）是什么動力推動企業不斷創新

4、營銷創新的境界

（1）人無我有

（2）人有我優

（3）人優我強

（4）人強我轉

小組活動：突破九點的營銷思維

四、營銷創新新策略

1、“銀行飛近百姓家”：社區營銷

2、“萬千服務一柜牽”：低柜營銷

3、“取長補短謀雙贏”：聯合營銷

4、“巧借東風行船快”：借力營銷

5、“造勢借勢天下知”：事件營銷

6、“干戈總能化玉帛”：危機營銷    

7、“各有乾坤在心中”：差異營銷

8、“高者動于九天上”：高層營銷

19、“真心換得客戶心”：服務營銷

10、“智者在商不言商”：文化營銷

11、“化零為整大營銷”：整合營銷

案例：亞馬遜的案例

案例：未來無人汽車的駕駛—解放雙手，自在生活

案例：服裝行業的個性化消費趨勢

案例：醫藥行業，長了腿的藥丸

案例：未來創客你想不到的離奇

第二章：轉型--從企業老板走向企業家

1、中國民營企業的困惑

2、企業轉型究竟怎么轉，轉什么？

3、營銷創新的法則

4、企業轉型的“道”與“術”

5、論硬實力與軟實力

6、憑什么說：領導力==營銷力？

7、從企業老板的領導力模型到創新營銷

小組活動：突破定式思維— 一柱擎天

第三章：創造性思維決定戰略創新模式

1、從戰略到戰術

2、創造性解決創新問題

3、戰略營銷贏在思維

4、六頂思考帽給我們帶來的啟示

5、推力和拉力營銷模式

6、企業戰略營銷制定到戰略的執行與落地

7、6 1共贏驅動戰略模式

案例：大數據促進變革的營銷思維

案例：大數據思維開啟轉型新時代

案例：未來大數據價值鏈貫穿所有行業