銷售團隊目標管理—從目標到成果的七步地圖

   1.七步管理教練地圖：

目標到結(jié)果的七個導航點及每個導航點提供簡單、實用、有效的技巧及策略，幫助管理者輕而易舉的教練下屬達成目標；

2.SMART技巧：

運用精準目標的五個關(guān)鍵要素，教練下屬對于目標及結(jié)果的理解一致； 

3.KVC關(guān)鍵價值鏈：

幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤倍增的“秘密”；

4.FEBC法則：

幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”；

5.訂立行動目標的三步技巧：

幫助管理者掌握如何用三步精確行動目標以保證結(jié)果的有效達成；

6.行動計劃的關(guān)鍵要素表：

為管理者教練下屬自己訂立行動計劃提供有效的關(guān)鍵要素指引；

7.ABC跟進策略：

幫助管理者掌握員工行動受阻或行動偏離目標時，如何教練其跳出框框，看到可能與方向，找到調(diào)整的方法和措施，確保下一步的行動更有效達成目標；

8.TOTE行為彈性策略：

幫助管理者掌握如何教練員工增強行進中的有效性，確保在行動中應(yīng)對現(xiàn)場的變化及突發(fā)事件，能隨機應(yīng)變，捕捉機會。

9.有效對話技巧：

幫助管理者掌握如何運用有效對話，引發(fā)員工深度思考，增強解決問題的能力及達成目標創(chuàng)造價值的動力。

10.管理教練技巧----思維/行動等模式統(tǒng)一的根本
1） 精準目標的管理教練技巧
2）理清現(xiàn)狀的管理教練技術(shù)
3）尋找關(guān)鍵價值鏈的管理教練技巧
4）引發(fā)當事人決心和意愿的管理教練技巧
5）訂立行動目標的三步管理教練技巧
6） 制定計劃的行動計劃表
7）行動進程中的TOTE管理教練策略
8）ABC行動后跟進教練技巧