如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營賣場業(yè)績

——改變觀念、規(guī)范運作、共贏發(fā)展

先導問題：80%的經(jīng)銷商面臨的困惑

1、終日忙碌，苦心經(jīng)營，卻總是處于“吃不飽，餓不死”的狀況；

2、經(jīng)商數(shù)載，一起出道的同行已經(jīng)成為百萬富甲，而自己還停留在小本經(jīng)營的境地。

為什么，差距在哪里？

一、經(jīng)銷商賣場常見問題及危害性分析

1、多品牌運作，有奶便是娘

2、賣場裝飾、布局不規(guī)范

3、草莽英雄式導購人員技能培訓

4、強壓式或人情化績效管理

5、客戶管理意識淡薄

二、賣場業(yè)績提升關鍵點一：強化賣場氣場，提高進店率及感染力

1、問題：為什么處于同一條街的店鋪，同質(zhì)化的產(chǎn)品經(jīng)營狀況卻天堂地獄？

案例：兄弟倆開店

2、何謂賣場氣場

3、操作要點：

品牌、產(chǎn)品、店面裝飾及布局、促銷活動、 導購員工作面貌等

三、賣場業(yè)績提升關鍵點二：強化導購技能培訓，提高成交率           

1、導入案例：寄寓深刻哲理的導購案例

2、問題：導購員需要什么培訓？

3、操作要點：

工作態(tài)度、導購技術、思維技能、人際技能

四、賣場業(yè)績提升關鍵點三：強化顧客管理，提高顧客推介重復購買率

1、問題：如何**提升重點顧客滿意度形成口碑效應？

2、操作要點：

建立重點客戶檔案、建立重點客戶回訪制度、顧客推介管理

五、結束語

依靠大樹，自強勤奮，規(guī)范運作，共贏發(fā)展。

財富基于選擇，源于勤奮，始于規(guī)范，成功總是青睞有準備的人！