課程目標(biāo)

讓即將走向管理工作的銷售人員初步掌握團(tuán)隊管理的核心技能。

課程大綱

**章、心態(tài)篇

ａ、職業(yè)生涯發(fā)展的軌跡

ｂ、銷售管理者需要具備的心理素質(zhì)

ｃ、團(tuán)隊建設(shè)會遇到的困境

培訓(xùn)目的：

初步為成熟的銷售管理者建立職業(yè)生涯發(fā)展的規(guī)劃，給出成熟銷售

人員未來的職業(yè)發(fā)展路線。

培訓(xùn)效果：成熟銷售人員開始主動攝取本職工作以外的知識或資料。

第二章、理論知識篇

ａ、成熟團(tuán)隊的標(biāo)志和構(gòu)建條件

ｂ、管理者的情商培養(yǎng)

ｃ、執(zhí)行力的訓(xùn)練方法

培訓(xùn)目的：為銷售人員晉升為管理人員做好理論準(zhǔn)備

培訓(xùn)效果：受訓(xùn)人員能夠根據(jù)崗位的變化來對自己工作方式進(jìn)行相應(yīng)的改變。

第三章、技能訓(xùn)練

ａ、技能傳授的技巧

ｂ、銷售風(fēng)險控制的技巧

ｃ、如何監(jiān)督管理銷售團(tuán)隊

ｄ、提高團(tuán)隊凝集里的方法