課程背景

隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步優(yōu)化，第三產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，知識(shí)化、全球化、信息化的滲透，使產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)越來(lái)越明顯，比如日益龐大豐富的電商模式，淘寶、京東、卓越亞馬遜等O2O商務(wù)方式的成熟運(yùn)用，使得第三產(chǎn)業(yè)向客戶與信息集散地集中的要求越來(lái)越迫切，而寫字樓正是可以承載和滿足公司辦公、高效率需求的產(chǎn)品。但是，也正是由于寫字樓產(chǎn)品的分類單一化，產(chǎn)品同質(zhì)化以及使用成本過(guò)高導(dǎo)致銷售模式的陳舊，缺乏創(chuàng)新，成功的銷售成果鳳毛麟角，尤其是在二三線非外來(lái)人口密集型城市，寫字樓更是成為銷售雞肋，難有突破。 在如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于規(guī)范化的環(huán)境下，房地產(chǎn)的銷售應(yīng)該秉承開放融合的思路，吸收多元化的信息，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路。利用目前最熱門的互聯(lián)網(wǎng)、電商等新思維，將傳統(tǒng)營(yíng)銷思路創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的寫字樓銷售轉(zhuǎn)嫁成為投資品銷售，形成差異化的創(chuàng)新寫字樓產(chǎn)品，沖擊奪取市場(chǎng)。本課程將通過(guò)知名房企寫字樓商業(yè)化的垂直商業(yè)產(chǎn)品實(shí)操解析等5個(gè)案例的深入剖析，秘授4大寫字樓最新創(chuàng)新營(yíng)銷思路，快速掌握寫字樓產(chǎn)品的銷售利劍！

課程目標(biāo)

本課程將以實(shí)戰(zhàn)為核心，首發(fā)系統(tǒng)性的將寫字樓的創(chuàng)新銷售營(yíng)銷思路深度剖析，以時(shí)效性、實(shí)戰(zhàn)性、系統(tǒng)性為特點(diǎn)，主要闡述以下幾個(gè)方面： 1.寫字樓銷售之所以成為營(yíng)銷難點(diǎn)的原因何在？ 2.“互聯(lián)網(wǎng) ”、“電商”時(shí)下熱門營(yíng)銷技巧對(duì)寫字樓銷售有何啟發(fā)？ 3.寫字樓要想取得銷售業(yè)績(jī)要具備哪些條件？ 4.傳統(tǒng)的寫字樓投資概念陳舊落伍，如何包裝寫字樓成為創(chuàng)新型投資產(chǎn)品? 5.企業(yè)該如何選擇適合的寫字樓新營(yíng)銷思路？

課程大綱

**天：

**部分：尋根究底——寫字樓銷售為什么如此慘淡？

一、 政策環(huán)境是房地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo)

1. 行業(yè)變化快

2015年前三季度戰(zhàn)績(jī)解讀

房企利潤(rùn)的前世今生

2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)的N種論調(diào)解讀，崩盤？必火？

11大信號(hào)看懂風(fēng)向標(biāo)

國(guó)家為什么一直支持房地產(chǎn)

“2 8原則”是巧合嗎？

二、 賣寫字樓如何防控風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)活下去？

1. 互聯(lián)網(wǎng) 和互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)影響

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展變遷

房地產(chǎn)行業(yè)的大俠是如何煉成的

新形勢(shì)下的行業(yè)特征解讀

大數(shù)據(jù)背景下的創(chuàng)新思維

大數(shù)據(jù)產(chǎn)物之一——互聯(lián)網(wǎng) ：像小米一樣賣房子

大數(shù)據(jù)產(chǎn)物之二——互聯(lián)網(wǎng)金融

2. 企業(yè)如何有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防控

房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類

什么樣的企業(yè)可以活下來(lái)？

風(fēng)險(xiǎn)理論體系

風(fēng)險(xiǎn)化解策略

案例：萬(wàn)達(dá)計(jì)劃模塊管理相關(guān)學(xué)習(xí)

第二部分：先見之明——什么樣的寫字樓產(chǎn)品是銷售寵兒？

一、 寫字樓產(chǎn)品的今生

1. 寫字樓功能分類

2. 寫字樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)

3. 寫字樓價(jià)值體系解讀

二、 寫字樓銷售創(chuàng)新利劍之一——做產(chǎn)品

1. 寫字樓產(chǎn)品的市場(chǎng)客戶特征

2. 市場(chǎng)需求與產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化

3. 寫字樓產(chǎn)品研發(fā)階段的營(yíng)銷價(jià)值植入

案例：日本PASONA東京總部基地

第二天

第三部分：后天補(bǔ)足——給寫字樓做獨(dú)一無(wú)二的加法

一、 寫字樓銷售創(chuàng)新利劍之二——借政策

1. 適用條件

2. 操作方法

3. 銷售渠道的建立

4. 相關(guān)營(yíng)銷動(dòng)作設(shè)計(jì)

案例：廊坊青云企業(yè)孵化基地實(shí)操、永泰城C塔寫字樓產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)解讀

二、 寫字樓銷售創(chuàng)新利劍之三——商業(yè)化

1. 標(biāo)準(zhǔn)的寫字樓配置下用概念筑夢(mèng)

2. 什么樣的行業(yè)適合寫字樓做商業(yè)化

大商業(yè)業(yè)態(tài)對(duì)寫字樓的支持作用

商業(yè)化垂直商業(yè)模式

一站式消費(fèi)模式解讀

投資收益模式演變

3. 寫字樓商業(yè)化的營(yíng)銷思路

客戶需要什么（名聲、事實(shí)、收益）

我們要做什么

4. 營(yíng)銷環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

11大營(yíng)銷規(guī)定動(dòng)作

2大看家法寶

營(yíng)銷活動(dòng)秘籍

5. 互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的運(yùn)用

互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)分類

互聯(lián)網(wǎng)金融如何應(yīng)用于房地產(chǎn)

互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用實(shí)操（匯聯(lián)合作、預(yù)售眾籌、拿地眾籌、衍生品）

案例：永泰集團(tuán)永泰城項(xiàng)目（呼和浩特）

三、 寫字樓銷售創(chuàng)新利劍之四——互聯(lián)網(wǎng) 基地

1. 互聯(lián)網(wǎng) 基地的前世今生

利劍使用條件——選址原則

實(shí)戰(zhàn)三步走

收益模式

2. 營(yíng)銷思路解讀

傳播路徑

客戶渠道

實(shí)操動(dòng)作

案例：阿里巴巴電商大廈