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宋智廣
  • 宋智廣中國(guó)服裝界具影響力的管理專家,UCE集團(tuán)首席管理顧問
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 品牌戰(zhàn)略
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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商品數(shù)字化管理與應(yīng)用

主講老師:宋智廣
發(fā)布時(shí)間:2021-08-02 16:07:23
課程詳情:

商品數(shù)字化管理與應(yīng)用
  商品模塊:
  適合對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)、商品總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、商品部經(jīng)理
  課時(shí):2天(12小時(shí))
  課題一:《商品數(shù)字化管理與應(yīng)用》
  一、導(dǎo)入:店鋪報(bào)表引發(fā)的思考
  1、現(xiàn)代店鋪銷售報(bào)表使用現(xiàn)狀分析
  2.商品銷售數(shù)字化的應(yīng)用
  二、背后的思考:你必須要了解的要素
  1、銷售計(jì)劃
  ◆商品數(shù)字管理的標(biāo)準(zhǔn)制定
  2、市場(chǎng)特征
  ◆市場(chǎng)的分布與布局
  ◆市場(chǎng)級(jí)別的劃分
  3、品牌商品特性與商品計(jì)劃
  ◆商品的屬性分類
  ◆商品與市場(chǎng)類別屬性的組合
  ◆商品的整體計(jì)劃
  4、商品數(shù)據(jù)分析的根本
  ◆基本陳列數(shù)量
  ◆必要補(bǔ)貨數(shù)量
  ◆實(shí)際企劃數(shù)量
  三、實(shí)際的應(yīng)用:關(guān)鍵點(diǎn)——計(jì)劃與實(shí)績(jī)的對(duì)比
  1、實(shí)際業(yè)績(jī)的分析
  ◆影響實(shí)際銷售目標(biāo)完成的因素
  ◆影響實(shí)際進(jìn)貨和庫存的原因分析
  ◆實(shí)際客單價(jià)和客單量、購買率的分析
  2、實(shí)際商品分析
  ◆店鋪商品的回轉(zhuǎn)率
  ◆商品的動(dòng)銷比分析
  ◆商品的合理調(diào)配與分析
  ◆商品類別、款式、顏色、規(guī)格消化率的分析與跟進(jìn)調(diào)配
  ◆如何有效運(yùn)用周報(bào)/月報(bào)/庫存等報(bào)表的數(shù)據(jù)來分析商品
  ◆商品的數(shù)字化陳列的基本概念
  3、合理的預(yù)測(cè)與實(shí)時(shí)的監(jiān)控
  ◆進(jìn)貨和庫存風(fēng)險(xiǎn)警戒量管理、貨品補(bǔ)充的計(jì)算方法
  ◆判斷庫存的表格應(yīng)用
  ◆如何利用產(chǎn)品生命周期判斷庫存
  ◆商品庫存與銷售回款率、利潤(rùn)的關(guān)系
  四、整體的價(jià)值:數(shù)據(jù)部門工作協(xié)調(diào)
  1、部門協(xié)調(diào)的重要性
  ◆數(shù)據(jù)真實(shí)性與重要性
  2、以數(shù)據(jù)為依據(jù)的部門工作協(xié)調(diào)
  ◆部門的互動(dòng),數(shù)據(jù)信息的及時(shí)利用
  3、以數(shù)據(jù)確認(rèn)各部門的計(jì)劃執(zhí)行
  ◆銷售跟進(jìn)的有效性與及時(shí)性
  4、利用ERP及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)源
  ◆讓ERP變成你手中有利的工具
  課題二:《商品采購計(jì)劃管理》
  一、前言
  ◆何謂買手?
  二、買手的業(yè)務(wù)內(nèi)容
  ◆有關(guān)店鋪的買手的職能
  ◆買手的業(yè)務(wù)內(nèi)容
  ◆成為買手的資格條件
  三、買手必備的情報(bào)收集和分析技巧
  ◆店頭的收集與分析
  ◆供貨廠商的情報(bào)收集與分析
  ◆市場(chǎng)情報(bào)的收集與分析
  ◆流行趨勢(shì)情報(bào)的收集與分析
  四、買手的商品計(jì)劃
  ◆構(gòu)成商品計(jì)劃的基本條件
  ◆商品計(jì)劃及靈活運(yùn)用的步驟(表)
  ◆季節(jié)商品計(jì)劃及靈活運(yùn)用的步驟
  ◆按季節(jié)準(zhǔn)備商品的展開重點(diǎn)
  五、買手的商品計(jì)算知識(shí)
  ◆商品計(jì)算的基礎(chǔ)知識(shí)
  ◆整體采購預(yù)算的構(gòu)成方法
  ◆按商品類別采購預(yù)算的設(shè)定方法
  六、季節(jié)營(yíng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)成方法
  ◆季節(jié)營(yíng)業(yè)計(jì)劃的必要性
  ◆季節(jié)營(yíng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)筑和具體化
  ◆季節(jié)營(yíng)業(yè)計(jì)劃運(yùn)用時(shí)的注意點(diǎn)
  ◆有關(guān)營(yíng)業(yè)期商品備貨戰(zhàn)略要點(diǎn)
  七、商品管理控制
  ◆季節(jié)更替時(shí)的商品管理
  ◆滯銷產(chǎn)品產(chǎn)生的原因和銷售方法
  ◆制訂有計(jì)劃的促銷活動(dòng)(表)
  ◆發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)暢銷商品的方法
  八、零售市場(chǎng)期待的買手
  ◆高超的買手技巧和富有創(chuàng)造力的感覺
  ◆零售企劃綜合管理活動(dòng)的綜合知識(shí)
  課題三:《商品控制與營(yíng)銷管理》
  一、商品控制的基礎(chǔ)——商品的數(shù)據(jù)源
  1、商品管控的7個(gè)基本階段
  2、商品管控與商品信息數(shù)據(jù)源
  ——商品信息數(shù)據(jù)源的基本架構(gòu)模型
  3、商品數(shù)據(jù)源的基本來源渠道
  4、有效的數(shù)據(jù)源的基本內(nèi)容
  5、收集有效數(shù)據(jù)源的工具
  ——收集信息源常用的表格分析與使用
  二、商品控制的準(zhǔn)備——標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的制定
  1、營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容
  ——解讀營(yíng)銷計(jì)劃的7個(gè)子計(jì)劃
  2、解析營(yíng)銷子計(jì)劃與商品的關(guān)系
  3、營(yíng)銷計(jì)劃如何向商品計(jì)劃轉(zhuǎn)變
  ——商品數(shù)字化的體現(xiàn)
  銷售金額計(jì)劃
  銷售量計(jì)劃
  ——計(jì)劃數(shù)字化的控制的基礎(chǔ)
  金額與量的控制差異
  4、商品計(jì)劃在市場(chǎng)還原常見的問題與解決方案
  三、商品控制的實(shí)施——商品實(shí)績(jī)的詳細(xì)分析(重點(diǎn)內(nèi)容)
  ——商品控制中常用的16個(gè)KPI指標(biāo)分析
  1、存銷比 2、折扣率
  3、基礎(chǔ)容量 4、銷售結(jié)構(gòu)
  5、庫存結(jié)構(gòu) 6、售罄率
  7、銷售額/銷售量 8、庫存額/庫存量
  9、同店同比 10、同店環(huán)比
  11、銷售達(dá)成率 12、坪效
  13、人效 14、客單價(jià)/客單量
  15、競(jìng)爭(zhēng)力 16、平均單價(jià)
  ——16個(gè)KPI指標(biāo)的計(jì)算公式與商品控制中對(duì)應(yīng)問題的分析與解析
  四、商品控制的分析結(jié)果與快速營(yíng)銷管理的方法對(duì)應(yīng)



 


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