課程大綱

1課程背景

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何**談判快速成交？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。

如何讓客戶今天就下單？如何讓房東**委托？如何讓實地看房可以提升成交率？如何讓談判100%成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。

2受眾對象

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人

3學(xué)員受益

1.規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見的10大談判錯誤

2.讓房東**委托的三個方法

3.讓成交率提升三倍的實地看房策略

4.逼定談判，絕對成交的9種方法與表單

4課程時間

1天

課程大綱

1逼單談判：讓客戶今天就下單的**秘籍

1.1數(shù)據(jù)分析：讓客戶考慮一天，改變主意的概率超過75%

1.2案例分析：談判的殺手锏是什么？

1.3誤區(qū)分析：經(jīng)紀(jì)人常見的10大談判錯誤與解析

2房東談判：如何搞定賣家成為**委托？

2.1**委托對經(jīng)紀(jì)人和房產(chǎn)公司的5個好處

2.2市場揭秘：什么樣的業(yè)主和房源談**委托？

2.3案例解析：這么難搞的房東，我是如何讓他乖乖給我**委托？

2.4現(xiàn)場演練：經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場模擬搞定**委托

3100%成交的實地看房：場景體驗式帶看售樓法讓成交率提升三倍

3.1信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進行邀約帶看

3.2可替代性房源：只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房

3.3市場揭秘：一張表單說清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么

3.4帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定

3.5營銷氛圍：給客戶營造購買緊迫感，讓客戶立馬下單

3.6邀約推薦：吸引客戶100%馬上看房的三個要素

3.7場景化講解：讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉(zhuǎn)化率

3.8提高回店率：引導(dǎo)客戶回店的3個話術(shù)表單，提高客戶購買意向

3.9看房數(shù)：根據(jù)客戶分類，確定合理看房數(shù)，提高客戶購買率

3.10復(fù)看率：**復(fù)看，激活猶豫客戶的購買欲望

4逼定談判：絕對成交之優(yōu)勢談判售樓法

4.1表格清單：談單前要準(zhǔn)備的5件事

4.2如何和房東建立信任并邀約面談

4.3市場**：一張表格說清楚談單的全流程

4.4判斷意向：精準(zhǔn)判斷客戶意向的6個信號

4.5引導(dǎo)出價：**引導(dǎo)客戶出價，證明購買意向的4個話術(shù)

4.6付意向金：說服客戶付錢下單，鎖定客戶的2個方法

4.7壓低房東價格：讓房東自愿降價的8個核心絕招

4.8拉高客戶預(yù)算：讓客戶預(yù)算與房東出價匹配的3方法

4.9三方會談：來了就走不了，100%當(dāng)場成交的完整解決方案

4.10客戶轉(zhuǎn)盤：防止客戶流失，及時轉(zhuǎn)盤的核心策略

4.11市場**：強效解除七大典型成交抗拒的創(chuàng)新方法

4.12逼單話術(shù)：練就精準(zhǔn)臨門射球的大力金鋼腿

4.13談判誤區(qū)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人價格談判的6大盲點誤區(qū)

5現(xiàn)場演練：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)談判高手應(yīng)對10大常見場景與案例解析