廣告策劃與投放技巧實戰(zhàn)訓練營
 一、市場定位

1、如何在消費者面前顯得與眾不同

2、如何全面掌握競爭對手

A.競爭對手分析的框架

b. 競爭對手分析的主要的內(nèi)容

c. 競爭對手的財務(wù)狀況分析 

D. 競爭對手的領(lǐng)導人分析

3.市場定位需要注意的事項

4.正確的廣告訴求

5.正確的廣告創(chuàng)意

6.廣告表現(xiàn)的誤區(qū)分析

7. 尋求代理公司的八大標準

二、營銷競爭戰(zhàn)略和策略

1、如何制定分銷策略

2、如何制定產(chǎn)品促銷策略

3.營銷策略可以從五個方面進行評估

4. 關(guān)于分銷價格體系的制定與破壞預防問題 

5.依據(jù):誰在影響價格高低

6.癥結(jié):診斷價格變異

三、廣告戰(zhàn)略與策略

1、如何做廣告預算

? 1.產(chǎn)品生命周期,

? 2.競爭,

? 3.促銷策略.

? ……

2、如何編寫媒體計劃

3、企業(yè)公關(guān)的十點忠告

4.廣告的二十一大誤區(qū)

5.廣告投放的十大誤區(qū)

? A只要是廣告就有廣告效果

? B.在3
秒的廣告片中只提一次品牌

? C.廣告要大家喜歡,廣告應只屬于你自己適合的產(chǎn)品消費者

? D.大創(chuàng)意不能堅持

? …… 

四、廣告衡量評估

1、廣告片評價

2、 媒體投放效果評價

3.媒介購買十大關(guān)系

? A.支撐媒體與補充媒體.

? B.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放,

? C.節(jié)目收視率與廣告收視率,

? D.目標消費群與目標受眾,.

? E.打品牌和做銷售.

? F.在市場鋪貨與在消費者心中鋪貨,

? 4.失敗廣告的八宗罪

? 5.正確廣告的具體做法

? 6.采用廣告媒體組合策略需要注意的事項:

? 

? ……

五、 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告與營銷

1、網(wǎng)上“虛擬第二類生活”持續(xù)擴大 

2、寬帶、富媒體及錄像廣告的興盛繁榮 

3、個人訊息化及以行為行動去定目標群會更發(fā)揚光大 

4、有競爭力的網(wǎng)絡(luò)媒體必會重視營銷自己 

5、移動溝通，超強威力 

6.網(wǎng)絡(luò)廣告的衡量指標

7.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢:

8.近媒體廣告與營銷 

六、廣告管理與發(fā)展

1、廣告管理內(nèi)容、范圍、特點、意義、方法

2、歷史發(fā)展

3、廣告管理體制、依據(jù)與廣告自律原則

4、廣告市場管理

5、廣告信息管理

6.商業(yè)廣告;

7.公益公告

8.公關(guān)關(guān)系廣告

9.當前中國廣告產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展優(yōu)勢

1
.中國廣告產(chǎn)業(yè)面臨的危機

七、廣告行銷的思維訓練

1、大腦里有八個騙子

2、廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧

3、永遠把好的放在前面

4、盡可能的展現(xiàn)一兩個成功的案例

5.廣告投放情況的指標

6.廣告?zhèn)鬟f過程的研究 

7.實效媒介傳播應注意的五點 

八.企業(yè)危機公關(guān)與公共關(guān)系廣告

1.記者新聞稿企業(yè)公關(guān)的十一大忠告

2.企業(yè)客戶對公關(guān)公司的十三點忠告

3.企業(yè)危機公關(guān)的癥結(jié)

4.如何化解、應對危機

5.企業(yè)危機公關(guān)三部曲

6.企業(yè)危機公關(guān)九大策略 

九、企業(yè)媒體傳播策劃

1、如何站在媒體角度思考企業(yè)事件

2、案例分析：3.15央視對山東移動垃圾短信的報道

3. 奧美全球通廣告提案

4. 掌上股市業(yè)務(wù)專題推廣**階段宣傳執(zhí)行手冊案例分享

5.從移動和聯(lián)通之爭，看服務(wù)類企業(yè)的營銷策略方向 

6.對中國移動市場重新定位的思考

7.中國移動營銷策略 

8.中國移動與中國聯(lián)通營銷策略的比較分析 


【學習方式】

2天封閉式集中培訓，以操作實務(wù)和案例教學為主，在較短時間內(nèi)使學員掌握贏在廣告策劃和投放的各種技巧與方法