培訓(xùn)時間/地點(diǎn)：2023年9月26~27日（星期二~星期三）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥5200/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

課程背景：

——價格戰(zhàn)OR差異化？

價格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！

實(shí)際上，許多企業(yè)并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發(fā)揮到極致。

這些企業(yè)，一方面在被動的打價格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。

如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu)，對客戶建立一個差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。如此一來，不僅是生存，發(fā)展和增長的問題，都有了希望。

研討后學(xué)員收益：

? 參加人員能夠了解新時期商業(yè)競爭的特點(diǎn)，知道把握客戶認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競爭視角看發(fā)展；

? 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認(rèn)識，開始意識到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；

? 結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線，針對各競爭對手的戰(zhàn)爭打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。

參訓(xùn)對象：

企業(yè)決策者、營銷決策者、主要高管。

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱：

講師介紹：薛老師

專業(yè)資質(zhì)：

? 專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢15年

? 10多年B2B模式營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

? 多家跨國公司常年?duì)I銷顧問

? 工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)

? 戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院

專業(yè)實(shí)力：

90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年。客戶長期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：

營銷落地：

能夠坦誠直面當(dāng)前營銷實(shí)際問題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進(jìn)階式提升銷售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營銷策略的落地。

能力提升：

不滿足于點(diǎn)性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。

創(chuàng)建工具：

不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。

在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。

獨(dú)特優(yōu)勢：

? 高競爭環(huán)境營銷突圍

? 疑難課題設(shè)定和解決