對象

醫(yī)藥行業(yè)營銷管理者、全渠道人員

目的

深度解析醫(yī)藥政策及應對策略

內容

2020醫(yī)藥政策深度分析與營銷破局

培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）

受益群體：醫(yī)藥行業(yè)營銷管理者、全渠道人員。

培訓課時：1天（6小時）

一、微觀2019年醫(yī)藥行業(yè)市場

n  三大終端六大市場

 第一終端藥品銷售概況

 第二終端藥品銷售概況

 第三終端藥品銷售概況

  民營醫(yī)療機構銷售概況

 國家鼓勵政策分析

 民營醫(yī)院藥品銷售概況

 民營醫(yī)院喲藥品市場趨勢

分享：醫(yī)藥行業(yè)依然是朝陽行業(yè)

二、帶量采購專題

  帶量采購

 4 7帶量采購政策匯總

 4 7帶量采購政策深度解讀

 4 7帶量采購對臨床市場影響

 4 7帶量采購對零售市場影響

 4 7帶量采購發(fā)展趨勢

 4 7拓面深度分析

 帶量采購政策深度分析

 帶量采購第二批進展情況

分享：帶量采購是醫(yī)保局核心任務

n  帶量采購營銷應對策略

 從售前營銷轉變售后應答

 帶量采購標的取舍

 帶量采購談判技巧

 帶量采購未中標產品應對

 帶量采購中標產品市場布局

 帶量采購企業(yè)戰(zhàn)略布局

分享：帶量采購品種市場重構

三、DRG付費專題

  DRG付費模式背景

 什么是DRG付費

 DRG付費歷史演變過程

 DRG付費模式出臺背景

 DRG付費模式出臺目的

 DRG付費模式遇到的挑戰(zhàn)

 DRG付費模式發(fā)展趨勢

n  DRG付費模式對醫(yī)藥行業(yè)營銷影響

 臨床有效性對企業(yè)提出新課題

 處方量減少，銷量變化

 學術營銷深度PK行業(yè)淘汰

 輔助用藥神藥企業(yè)影響冰點時期

 DGR付費模式對營銷方向的左右

分享：DRG新政下營銷布局與戰(zhàn)略構建。

四、重點監(jiān)控合理用藥目錄專題

n  監(jiān)控政策深度分析

 輔助用藥目錄的產生

 臨床監(jiān)控體系建設

 重點監(jiān)控目錄的誕生

 如何制定監(jiān)控目錄

 各地執(zhí)行監(jiān)控目錄細則

 重點監(jiān)控目錄對營銷影響

n  重點監(jiān)控目錄下如何布局市場

 首先弄明白監(jiān)控目的與方法

 重點監(jiān)控目錄內藥品渠道重構

 重點監(jiān)控目錄的紅線設置

 重點監(jiān)控目錄產品營銷手段

 重點監(jiān)控政策下代理商管理要素

闡述：重點監(jiān)控與處方點評政策嚴管下區(qū)域市場管理變革。

五、合規(guī)財稅政策篇

  核心政策深度解讀

 個稅相關政策大集合

 財稅{2019}13號解讀}

 國務院推出7項減稅措施解讀

 需關注的新政策與涉稅事項

分享：醫(yī)保局與財政部、稅務總局聯(lián)動下醫(yī)藥企業(yè)稽查重點分析

n  財政部醫(yī)藥行業(yè)會計信息質量檢查工作專題

 出臺背景原因深度解讀

 營銷占比警示紅燈

 醫(yī)保局聯(lián)動各部委的大棋局

 關于核查藥企成本未來趨勢

 檢查工作的頂層設計與邏輯思維

 檢查手核心內容

 醫(yī)藥企業(yè)應對策略

闡述：從源頭（原料）到成品售賣（患者使用價格）全程監(jiān)控時代到來。

n  認識金稅三與稽查手冊

 金稅三的功能

 金稅三的財務報表預警功能

 金稅三自動報警稽查4大方向

 納稅評估

 最容易被稽查的38項財務異常

 稅務稽查手冊重點

案例：代理商CSO財稅稽查重點與案例分享

六、醫(yī)藥企業(yè)營銷變革篇

n  現(xiàn)有的業(yè)務合規(guī)風險分析

 營銷費用處理風險分析

 藥品實物流未獨立管控風險分析

 藥品實物流與業(yè)務流未區(qū)隔風險分析

 CSO模式發(fā)票風險核心項分析

 藥品銷售合同合規(guī)風險分析

 客戶（醫(yī)生推廣費）風險分析

n  藥品營銷業(yè)務合規(guī)變革

 藥企商務業(yè)務流變革概念

 藥企藥品實物流業(yè)務變革概念

 藥企推廣服務業(yè)務流變革概念

 藥企代理商身份轉變需求

 區(qū)域藥品營銷三流管理模式重塑

闡述：藥品營銷正步入合規(guī)穩(wěn)中向好趨勢發(fā)展，醫(yī)藥人應順應時代潮流！

七、工業(yè)與代理商CSP模式共建專題

  醫(yī)藥CSP模式解譯

 什么是醫(yī)藥CSP運營模式

 醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

 醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

 醫(yī)藥CSP核心要素

 醫(yī)藥SCP對財務處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設

 醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務模式設計

 CSP服務核心定向采購預算系統(tǒng)建設

 CSP服務采購流程建設

 CSP模式代理商服務標的核心內容

 CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求

 CSP模式服務的呈現(xiàn)與驗收

闡述： CSP模式營銷核心要素分享

八、代理商合規(guī)運營篇

n  醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

 真學術服務模型

 病例營銷滲透模式

 向醫(yī)生一樣思考

 打造IP滿足客戶需求

分享：合規(guī)解決客戶（醫(yī)生）需求，是臨床開發(fā)制勝法寶

n  醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實操案例分享（真實案例全部流程分享）

 解決醫(yī)生痛點

 為客戶制定專屬服務

 客戶勞動報酬合法化

 客戶區(qū)域IP建設

 驅動醫(yī)生處方上量

 競品臨床動銷策略

 各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

闡述：醫(yī)藥行業(yè)無顛覆、無未來！