對(duì)象

醫(yī)藥企業(yè)、高管、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理以上人員

目的

1、 深度講解目前配方顆粒招標(biāo)模式、地方特色，招標(biāo)流程，準(zhǔn)入要求； 2、 針對(duì)中藥配方顆粒價(jià)格磋商策略、競(jìng)爭(zhēng)方式、給予建議與方法； 3、 針對(duì)招采主體負(fù)責(zé)人接洽路徑，接洽方式，攻關(guān)策略給予指導(dǎo)； 4、 針對(duì)配方顆粒投標(biāo)書制作核心要素，標(biāo)書禁忌等進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練；

內(nèi)容

中藥配方顆粒招投標(biāo)專題實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

課程背景：

2019年國(guó)家藥典委發(fā)布了《關(guān)于中藥配方顆粒品種試點(diǎn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的公示》，160個(gè)品種試點(diǎn)規(guī)范，為中藥配方顆粒的全國(guó)開放奠定了基礎(chǔ)。據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，中藥配方顆粒全國(guó)即將開放，市場(chǎng)空間有望達(dá)到800億元，即占中藥飲片2200億市場(chǎng)規(guī)模的35%。可見，未來(lái)中藥配方顆粒市場(chǎng)空間廣闊。

在醫(yī)保控費(fèi)、帶量采購(gòu)持續(xù)推進(jìn)的大環(huán)境下，醫(yī)藥格局生變，大多數(shù)藥企都面臨著較大的壓力。而中藥配方顆粒擁有不納入集中采購(gòu)、不取消藥品加成、不計(jì)入公立醫(yī)院藥占比等政策紅利，受到業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，并已經(jīng)引得60多家企業(yè)進(jìn)入中藥配方顆粒大市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。

中藥配方顆粒招投標(biāo)是市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，本課程從目前配方顆粒招標(biāo)形式，地域特色，招標(biāo)流程，競(jìng)品策略、磋商應(yīng)對(duì)，報(bào)價(jià)策略等進(jìn)行專題培訓(xùn)，通過講解，案例分析，實(shí)戰(zhàn)演練等，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，針對(duì)區(qū)域一線人員進(jìn)行中藥配方顆粒的招投標(biāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧精度培訓(xùn)，提高企業(yè)區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力。

受益群體：醫(yī)藥企業(yè)、高管、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理以上人員

培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問答，實(shí)戰(zhàn)演練。

培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）

核心解決問題：

1、

深度講解目前配方顆粒招標(biāo)模式、地方特色，招標(biāo)流程，準(zhǔn)入要求；

2、 針對(duì)中藥配方顆粒價(jià)格磋商策略、競(jìng)爭(zhēng)方式、給予建議與方法；

3、 針對(duì)招采主體負(fù)責(zé)人接洽路徑，接洽方式，攻關(guān)策略給予指導(dǎo)；

4、 針對(duì)配方顆粒投標(biāo)書制作核心要素，標(biāo)書禁忌等進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練；

課程大綱：

一、微觀中藥配方顆粒市場(chǎng)

  利好政策深度解讀

  中醫(yī)藥十三五規(guī)劃政策方向

  中醫(yī)藥發(fā)展是國(guó)家戰(zhàn)略

  緊密型醫(yī)共體對(duì)中醫(yī)藥支持

  中藥配方顆粒政策指導(dǎo)文件解讀

分享：中藥配方顆粒藍(lán)海市場(chǎng)中鉆石

n  中藥配方顆粒市場(chǎng)概況

  中藥配方市場(chǎng)格局

  中藥配方顆粒品種集中度

  中藥配方顆粒的市場(chǎng)瓶頸

  中藥配方顆粒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

闡述：中藥配方顆粒市場(chǎng)專業(yè)維度要求會(huì)不斷提升！

二、中藥配方顆粒招標(biāo)形式與要求

n  中藥配方顆粒招標(biāo)形式

  政府邀請(qǐng)式招標(biāo)

  分散采購(gòu)公開招標(biāo)

  第三方委托競(jìng)價(jià)招標(biāo)

  競(jìng)爭(zhēng)性磋商采購(gòu)

  醫(yī)共體聯(lián)盟磋商采購(gòu)

  醫(yī)保局談判采購(gòu)

闡述：中藥配方顆粒競(jìng)爭(zhēng)性磋商采購(gòu)是目前主流趨勢(shì)

n  中藥配方顆粒采購(gòu)?fù)稑?biāo)要求

  中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法要求

  投標(biāo)企業(yè)主體資質(zhì)要求

  投標(biāo)企業(yè)省級(jí)備案要求

  投標(biāo)企業(yè)符合《中藥配方顆粒管理辦法》要求

  投標(biāo)企業(yè)的征信要求

互動(dòng)問答：請(qǐng)學(xué)員闡述中藥配方顆粒投標(biāo)時(shí)對(duì)投標(biāo)人核心要求的理解（抽答）

三、中藥配方顆粒招標(biāo)流程及操作

  中藥配方顆粒招標(biāo)流程

  發(fā)布招標(biāo)公告、發(fā)布招標(biāo)文件

  投標(biāo)人報(bào)名

  投標(biāo)人編制投標(biāo)文件

  開標(biāo)

  評(píng)審

  公示擬中標(biāo)人

  確定中標(biāo)人

  簽訂配方顆粒供應(yīng)合同

  履行配方顆粒供應(yīng)合同

  配送與貨款結(jié)算

互動(dòng)：學(xué)員詳解在招標(biāo)進(jìn)程中核心環(huán)節(jié)的重點(diǎn)工作。（抽答）

  中藥配方顆粒企業(yè)投標(biāo)人工作流程

  投標(biāo)準(zhǔn)備期標(biāo)前工作

1、 省藥監(jiān)局備案

2、 區(qū)域招采載體調(diào)研

3、 標(biāo)前目標(biāo)醫(yī)院接洽

4、 標(biāo)前標(biāo)書資料準(zhǔn)備

5、 下載、解讀采購(gòu)標(biāo)書

  投標(biāo)期投標(biāo)人工作

1、 投標(biāo)人報(bào)名

2、 提交企業(yè)資質(zhì)資料

3、 提交配方顆粒品種質(zhì)量認(rèn)證

4、 提交中藥配方顆粒標(biāo)書

  實(shí)施期投標(biāo)人工作

1、 報(bào)價(jià)與技巧

2、 議價(jià)與技巧

3、 確標(biāo)

4、 勾標(biāo)

  投標(biāo)人簽訂履約保證書

  投標(biāo)人簽訂采購(gòu)供銷協(xié)議

  投標(biāo)人選擇配送商及配送方案

問答：學(xué)員根據(jù)自身區(qū)域情況針對(duì)報(bào)價(jià)與確標(biāo)進(jìn)行理解演說(shuō)（抽答）

四、中藥配方顆粒標(biāo)書制作

  投標(biāo)人商務(wù)標(biāo)書制作

  封面格式

  商務(wù)標(biāo)書目錄

  投標(biāo)函

  法定代表人授權(quán)書

  投標(biāo)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本

  投標(biāo)人組織機(jī)構(gòu)代碼

  投標(biāo)人生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）許可證

  投標(biāo)人GMP（GSP）許可證

  省食藥監(jiān)局備案證明或其它要求

  投標(biāo)企業(yè)上一年度銷售額

  區(qū)域業(yè)績(jī)醫(yī)院

  種植、原藥材控制GAP基地

  生產(chǎn)能力證明材料

實(shí)戰(zhàn)演練：制作配方顆粒商務(wù)標(biāo)書。（核心要素問答）

  投標(biāo)人技術(shù)標(biāo)書制定

  封面與格式

  技術(shù)標(biāo)書目錄

  投標(biāo)企業(yè)基本情況介紹

  中藥配方顆粒研究實(shí)驗(yàn)室級(jí)別及參與科研課題級(jí)別

  中藥配方顆粒研究實(shí)驗(yàn)室級(jí)別及參與科研課題級(jí)別

  與中藥配方顆粒相關(guān)的專利

  中藥配方顆粒調(diào)配機(jī)

  智能中藥房設(shè)計(jì)方案（醫(yī)院特殊要求個(gè)例）

  質(zhì)量保證承諾

  配送時(shí)間承諾

  退換貨承諾

  提供調(diào)配機(jī)及維護(hù)、藥房裝修及維護(hù)等承諾

  區(qū)域省內(nèi)售后服務(wù)中心證明材料

  本地顆粒劑配送物流中心證明材料

實(shí)戰(zhàn)演練：制作配方顆粒技術(shù)標(biāo)書。（核心要素問答）

分享：配方顆粒標(biāo)前、標(biāo)中、標(biāo)后的工作要素及優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)技巧！