培訓(xùn)對(duì)象

面向高速成長(zhǎng)企業(yè)的高管人員的戰(zhàn)略課程;
適合中小企業(yè)的企業(yè)家高管一起制定高增長(zhǎng)戰(zhàn)略

課程收獲

1、學(xué)習(xí)從未來(lái)、從全局、從客戶價(jià)值制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法
2、學(xué)習(xí)針對(duì)企業(yè)關(guān)鍵要素（客戶、產(chǎn)品、渠道、組織等）的系統(tǒng)思考方法
3、學(xué)習(xí)制定企業(yè)3年（中期）戰(zhàn)略規(guī)劃的方法
4、學(xué)習(xí)推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的方法

課程大綱

第一章 我們不面向未來(lái)，就沒有現(xiàn)在

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見的6種錯(cuò)誤

1) 投機(jī)不停，取巧不止

2) 沉迷自我，不看主流

3) 逃避壓力，邊緣生存

4) 頭腦發(fā)熱，貪大貪快

5) 行業(yè)逆反，優(yōu)勢(shì)盡失

戰(zhàn)略迷失的原因在于沒有簡(jiǎn)單有效的戰(zhàn)略管理工具。

2、近3年來(lái)，哪些公司在高增長(zhǎng)，他們做對(duì)了什么？

哪些公司增長(zhǎng)乏力，他們做錯(cuò)了什么？

3、怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃才能支持高增長(zhǎng)

4、中期戰(zhàn)略制定是對(duì)企業(yè)的再認(rèn)識(shí)

5、中期戰(zhàn)略制定過(guò)程是企業(yè)高管的目標(biāo)激勵(lì)過(guò)程

6、中期戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施是企業(yè)全體動(dòng)員的過(guò)程

第二章 Mowin多贏價(jià)值戰(zhàn)略模型

觀察與研究企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的價(jià)值，按照什么思考順序，怎樣把各個(gè)要素有機(jī)地統(tǒng)合。

1、 多贏價(jià)值戰(zhàn)略模型介紹和使用順序

2、 企業(yè)定位：高增長(zhǎng)的價(jià)值觀基因。高增長(zhǎng)的前提是正確的企業(yè)價(jià)值觀和長(zhǎng)期定位

3、 客戶價(jià)值為我們打開增長(zhǎng)空間。我為客戶帶來(lái)什么價(jià)值？理解客戶、分析客戶、引領(lǐng)客戶，追求為客戶提供最高性價(jià)比。

4、 基于產(chǎn)品特點(diǎn)的增長(zhǎng)空間

電子商務(wù)對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特性的影響

5、 基于規(guī)模化的增長(zhǎng)空間

電子商務(wù)對(duì)企業(yè)規(guī)模化的影響

6、 基于內(nèi)外部組織建設(shè)的增長(zhǎng)空間

案例：本山傳媒的成功與天娛的瓶頸

討論：在我的行業(yè)內(nèi)誰(shuí)增長(zhǎng)快，他們作對(duì)了什么？

第三章 我們不面向客戶，就失去價(jià)值

1、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇一：堅(jiān)決走大路

1) 除了壟斷行業(yè)，不存在藍(lán)海

2) 宏觀層面的客戶價(jià)值

3) 中國(guó)市場(chǎng)宏觀特點(diǎn)與5大增長(zhǎng)特征

案例分析：業(yè)績(jī)翻倍的細(xì)分市場(chǎng)龍頭

2、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇二：客戶價(jià)值創(chuàng)新

1) 客戶讓渡價(jià)值的概念

2) 客戶讓渡價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過(guò)程

3) 基于客戶讓渡價(jià)值的產(chǎn)品創(chuàng)新

4) 環(huán)境、技術(shù)與商業(yè)模式產(chǎn)生的讓渡價(jià)值

案例：電子商務(wù)的讓渡價(jià)值

3、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇三：客戶價(jià)值管理

1) 3種客戶消費(fèi)分類方法

2) 分析客戶消費(fèi)習(xí)慣，選擇貢獻(xiàn)度高的客戶

案例：作減法增長(zhǎng)的軟件公司

3) 思考：我滿足了客戶什么？

我的客戶價(jià)值公式是怎樣的？

第四章 人有我優(yōu)——產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

1、 從客戶價(jià)值到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的過(guò)程

2、 從代理走向自主

3、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇四：產(chǎn)品功能創(chuàng)新戰(zhàn)略

案例：格力的產(chǎn)品戰(zhàn)略

4、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇五：產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略

案例：國(guó)內(nèi)服裝品牌的價(jià)值創(chuàng)新路徑

思考：我企業(yè)的差異化程度是怎樣的？

我要追求怎樣的差異化？

第五章 得渠道者得天下——規(guī)模化戰(zhàn)略

1、 渠道的多種形式與渠道組合

2、 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模與渠道進(jìn)化方式

3、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇六：客戶漏斗和渠道最大化戰(zhàn)略

1) 讓各類客戶都能買到我

案例：百麗鞋業(yè)的多品牌渠道戰(zhàn)略

4、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇七：無(wú)邊界渠道策略

2) 讓不是客戶的變成客戶

案例：電子商務(wù)公司的無(wú)邊界化

第六章 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇八：階段營(yíng)銷制勝法

1、 產(chǎn)品與渠道的互動(dòng)：

2、 為渠道提供產(chǎn)品與為產(chǎn)品提供渠道

案例：B2C電子商務(wù)的產(chǎn)品渠道互動(dòng)

3、 長(zhǎng)期事件營(yíng)銷：品牌、產(chǎn)品、渠道聯(lián)合

案例：九陽(yáng)小家電：食品安全與長(zhǎng)期事件營(yíng)銷

思考：我的企業(yè)有沒有長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)？

我怎樣設(shè)計(jì)企業(yè)的長(zhǎng)期營(yíng)銷活動(dòng)？

第七章 組織能力的增長(zhǎng)是中心，內(nèi)外組織兼顧是兩個(gè)基本點(diǎn)

1、 高增長(zhǎng)的組織要素有哪些

2、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇九：與強(qiáng)者共舞

案例：從OEM到品牌商

3、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇十：組織能力量化進(jìn)步

案例：招商銀行的貼近客戶能力

4、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇十一：激勵(lì)到位

案例：股權(quán)分享文化成就華為

5、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇十二：高增長(zhǎng)的文化與行為習(xí)慣

案例：比亞迪的簡(jiǎn)單文化

思考：診斷您企業(yè)的組織能力

第八章 利用多贏模型制定中期戰(zhàn)略目標(biāo)

1、 中期戰(zhàn)略在組織內(nèi)部的制定過(guò)程

2、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略的組織保證

3、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略的組織動(dòng)員與傳遞方法