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羅火平
  • 羅火平大客戶銷售培訓(xùn)專家
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 銷售技巧 大客戶營(yíng)銷
  • 講師報(bào)價(jià)： 面議
  • 常駐城市：杭州市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià)： 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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政企大客戶銷售技巧
銷售技巧
【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營(yíng)銷理論、銷售方法論，都來(lái)源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問(wèn)式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來(lái)源于西方，都是以企業(yè)采購(gòu)為研究對(duì)象。所有的理論，都來(lái)源于實(shí)踐，再反過(guò)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。中國(guó)走有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。在中國(guó)這個(gè)“巨無(wú)霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個(gè)特殊的采購(gòu)行為——政府采購(gòu)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)政府采購(gòu)是世界最大經(jīng)濟(jì)體中最大的采購(gòu)實(shí)
超級(jí)銷售高效溝通
溝通技巧
【課程背景】銷售，其實(shí)就是建立在溝通的基礎(chǔ)之上。溝通是銷售活動(dòng)中重要的部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。幾乎所有的銷售都要與客戶溝通。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒(méi)有意識(shí)，銷售與客戶溝通存在重大的問(wèn)題。相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：大部分的銷售溝通都是低效甚至無(wú)效的。溝通前缺乏目標(biāo)、溝通中沒(méi)有控制、溝通后不知道確認(rèn)。要么對(duì)客戶惟命是從，要么只顧自己“演講”，要么與客戶發(fā)生角端，而不聚集達(dá)成共識(shí)。最終導(dǎo)致項(xiàng)目不
銷售高效拜訪
營(yíng)銷技能
【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個(gè)重要?jiǎng)幼鹘锌蛻舭菰L。拜訪是銷售活動(dòng)中最核心的部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。幾乎所有的銷售都要拜訪客戶。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒(méi)有意識(shí)，銷售拜訪存在重大的問(wèn)題。相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：大部分的銷售拜訪都是低效甚至無(wú)效的，拜訪前缺乏策劃、拜訪中沒(méi)有控制、拜訪后不知道評(píng)估。對(duì)客戶惟命是從而不聚焦客戶問(wèn)題，忙于打地鼠而不關(guān)注采購(gòu)流程。最終導(dǎo)致項(xiàng)目周期長(zhǎng)、不可控并最
大客戶策略銷售
大客戶營(yíng)銷
【課程背景】絕大部分銷售人員把精力都放在如何‘把事情做對(duì)’上。每天做關(guān)系、演示產(chǎn)品、了解需求，卻極少考慮如何‘找到對(duì)的事情’。或者干脆把‘找到對(duì)的事’這個(gè)艱巨的任務(wù)直接放到了一個(gè)剛?cè)肼毴齻€(gè)月的新銷售身上，哪怕這是個(gè)幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的大單子！把事情做對(duì)的前提是知道什么事情是對(duì)的，否則，就是在沿著錯(cuò)誤的方向奔跑。策略銷售研究的就是如何找到‘對(duì)的事情’的一套系統(tǒng)性的分析方法。大訂單銷售中，最頭疼的就是不可
四兩撥千斤
銷售技巧
【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個(gè)重要?jiǎng)幼鹘懈邔影菰L。高層拜訪銷售活動(dòng)中最核心的動(dòng)作，甚至直接決定訂單的得失、客戶合作的成敗。很多銷售人員甚至銷售管理者都沒(méi)有意識(shí)高層拜訪的重要性。“射人先射馬，擒賊先擒”，從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了高層拜訪的重性。有些銷售知道高層拜訪的重要性，但大部分高層拜訪是低效甚至無(wú)效的。拜訪前缺乏策劃、沒(méi)有目標(biāo)，拜訪中沒(méi)有控制、拜訪后不知道評(píng)估。對(duì)客戶高層“惟馬首是瞻”。這樣的高

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