一、課程對(duì)象：　

公司采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，行政人事人員、業(yè)務(wù)銷售人員，法務(wù)人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員，合同管理人員，供應(yīng)商管理人員，客戶服務(wù)人員等。

二、課程收益：

1、使商務(wù)人員掌握必備的合同法知識(shí)和要求

2、如何有效進(jìn)行合同管理

3、合同管理的流程與重要性

4、識(shí)別合同陷阱的與風(fēng)險(xiǎn)的防范

5、商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)

6、常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)

7、了解招投標(biāo)過程中法務(wù)要求和注意事項(xiàng)

8、國(guó)際采購法務(wù)要求和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

9、政府采購的法務(wù)要求和注意的問題

三、培訓(xùn)時(shí)間：2天

四、課程大綱：

第一章：如何正確管理采購合同規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1、引言：你認(rèn)識(shí)合同嗎？

（1）采購合同的本質(zhì)以及合同在商務(wù)中的作用

（2）商務(wù)合同的基本特征

（3）合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式

（4）為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理

（5）識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2、合同形成的基本要素和內(nèi)容

3、采購合同的主要條款及附屬條款，兩種條款受法務(wù)影響

4、合同的形成要求——條款之戰(zhàn)

5、法律規(guī)定的合同能力

6、到底由誰起草合同才有效，采購方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)？

7、構(gòu)成合同的四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？

8、我國(guó)的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考：

（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？

（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

9、合同的成立要件

10、案例分析：

（1）試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？

（2）被告有違約行為嗎？為什么？

11、企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力

12、授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

13、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

14、思考：什么樣的書面合同不用簽字仍然有效？

15、導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析；

16、可撤銷合同的幾種類型分析；

17、思考：（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

18、案例分析：雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么嗎？

19、小補(bǔ)充：合同的生效的四個(gè)要件

20、合同關(guān)系不涉及第三人原則

21、思考：（1）消費(fèi)者到超市購物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰控制？

22、解密：某公司一起合同糾紛案；

23、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

24、解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)

25、采購合同其他條款詳解

（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)？

（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

（3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。

（4）案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。

（5）賠償條款：如何追責(zé)？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

26、合同的條款之戰(zhàn)

（1）條款之戰(zhàn)的過程；

（2）條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)

（3）如何規(guī)避條款之戰(zhàn)

27、合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？

（1）固定價(jià)格

（2）可變價(jià)格

（3）成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià)

28、采購合同的支付條款

（1）支付方式

（2）分期付款（支付周期）

（3）發(fā)票處理?xiàng)l款

（4）確定支付點(diǎn)

（5）支付的貨幣種類

（6）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)

（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？

29、合同訂金、保留金如何處理？

30、合同履行的本質(zhì)和基本原則

31、案例分析：?jiǎn)栴}：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

32、合同變更與轉(zhuǎn)讓

33、案例分析：銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？

34、合同權(quán)利義務(wù)的終止

35、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同

36、案例分享：服裝廠是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持紡織廠的主張？服裝廠能否要求損害賠償？

37、合同違約處理與爭(zhēng)議處理

38、處理合同爭(zhēng)議的五種方法

39、合同無效或撤銷的法律后果

40、案例分析：甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？

41、給出一個(gè)背景，然后討論：（1）根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？（2）詳細(xì)說明你是如何得出結(jié)論的？

42、某集團(tuán)分司與某企業(yè)合同案例分享

第二章：如何正確管理買賣合同及國(guó)際貨物買賣合同法律要求

1、買賣合同的要求和法律特征

2、買賣合同的有哪些必備條款

3、買賣合同中當(dāng)事人的效力——當(dāng)事人的義務(wù)

4、買賣合同風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)和利益的承受

6、法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務(wù)

7、 特種買賣合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標(biāo)、拍賣的買賣合同

8、企業(yè)如何在買賣合同中得益

9、案例：某公司與供應(yīng)商的買賣合同糾紛

10、什么是國(guó)際貨物買賣合同及國(guó)際貨物買賣合同的特征

11、國(guó)際貨物買賣合同的國(guó)際公約

12、國(guó)際貨物銷售公約的范圍

13、四組國(guó)際貿(mào)易術(shù)語介紹

14、國(guó)際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾

15、國(guó)際貨物買賣合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務(wù)有哪些

16、如何規(guī)避國(guó)際貨物風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

17、國(guó)際貨物買賣合同的違約救濟(jì)

第三章：政府采購合同管理及招投標(biāo)采購方式管理

1、政府采購法介紹

2、政府采購與私人采購的異同

3、政府采購的對(duì)象和范圍

4、政府采購要遵循的原則

5、常見政府采購方式介紹

6、政府采購合同管理與企業(yè)采購合同管理有什么不同？

7、政府采購的質(zhì)疑、投訴與責(zé)任

8、案例分析：某公司參與政府采購的不公平競(jìng)爭(zhēng)？

9、什么是招標(biāo)投標(biāo)及招投標(biāo)法介紹

10、招投標(biāo)的項(xiàng)目要求

11、招投標(biāo)的流程和方式

12、如何進(jìn)行詢標(biāo)？

13、招標(biāo)人和投標(biāo)人不可以有哪些行為？

14、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)以及履行的注意事項(xiàng)

15、案例分析：某集團(tuán)公司的招投標(biāo)案例分析

第四章：其它重要的與采購相關(guān)的法律介紹

1、競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法要點(diǎn)

（1）反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法

（2）不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

（3）競(jìng)爭(zhēng)的原則

（4）中國(guó)反壟斷法的三大支柱

（5）限制競(jìng)爭(zhēng)行為

（6）不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為

（7）案例：如何認(rèn)定法律中的“賄賂”

2、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法要點(diǎn)

（1）消費(fèi)者的九大權(quán)利

（2）經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)

3、產(chǎn)品質(zhì)量法要點(diǎn)

（1）產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍

（2）產(chǎn)品質(zhì)量與責(zé)任

（3）生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)

（4）銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)

4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法要點(diǎn)

（1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)法特征

（2）著作權(quán)制度、商標(biāo)權(quán)制度及專利權(quán)制度介紹

5、案例分析：商標(biāo)權(quán)與商號(hào)權(quán)的沖突界定

第五章: 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)的防范

1、企業(yè)采購合同管理

（1）合同簽約前的管理

（2）合同簽約中的管理

（3）合同履行中的管理

（4）合同履行后的管理

2、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范的要點(diǎn)

3、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施

4、大量風(fēng)險(xiǎn)防范案例分享