**部分：戰(zhàn)略營銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
一：什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？
二：如何用戰(zhàn)略指導(dǎo)營銷方向？
1、 總裁如何關(guān)注營銷？總裁應(yīng)當(dāng)把握三大原則
2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么？
3、戰(zhàn)略營銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
第二部分：工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人
一：什么是工業(yè)化？
二：唯有工業(yè)化才可以打掉能人
1、一流的公司擁有工業(yè)化 2、什么是營銷工業(yè)化
三：什么是5F人才復(fù)制模式？
第三部分：F1：無限接觸客戶，就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸！（售前）
二、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化練習(xí)
第四部份：F2：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
一、戰(zhàn)略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？
二、共生共贏才是銷售的出路——投資！（售中）
第五部分：F3 ：感恩/回饋——不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶
一、你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？你的客戶對(duì)你忠誠嗎？----感恩工業(yè)化的目的是讓客戶忠誠而不僅僅是滿意。
二、讓客戶持續(xù)感動(dòng)而不是偶爾感動(dòng)，讓客戶必然感動(dòng)而不是偶然感動(dòng)----感恩客戶工業(yè)化訓(xùn)練
第六部分：F4 ：分享/共享——打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長
一、環(huán)境的力量太強(qiáng)了！
二、開放分享的目的---營造一個(gè)加速的環(huán)境
三、如何將開放、分享工業(yè)化？
第七部份：F5——教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！
一、戰(zhàn)略營銷問答：銷售部門是易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明？
二、樹立團(tuán)隊(duì)成功的文化：F5——不會(huì)失敗，只是暫時(shí)停止成功！
第八部份：營銷工業(yè)化核心——工業(yè)化是訓(xùn)練出來的！
一、戰(zhàn)略營銷問答：工業(yè)化重要的是什么？
二、像軍隊(duì)一樣訓(xùn)練，才能有軍隊(duì)一樣的戰(zhàn)斗力