市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌策劃

課程大綱：課前談

1，講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話(huà)題

2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)

第一部分：中國(guó)品牌建設(shè)所處環(huán)境

1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？

2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？

3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？

4，促銷(xiāo)戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？

5，現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購(gòu)VS電商推出自主品牌？

第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索

1，走向藍(lán)海——從老人與海的故事談起！

2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會(huì)VS吹盡狂沙始得金！

3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？

4，協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)——狗性?xún)?yōu)于狼性VS狼性?xún)?yōu)于狗性？

5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？

6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！

7，營(yíng)銷(xiāo)三維論——何為三維？3 1！

第三部分：如何巧借事件營(yíng)銷(xiāo)打造品牌

1，事件營(yíng)銷(xiāo)定義——?jiǎng)?chuàng)意為魂！

2，事件營(yíng)銷(xiāo)溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？

3，事件營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？

4，事件營(yíng)銷(xiāo)特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？

5，事件營(yíng)銷(xiāo)成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光！

6，事件營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？

7，事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型——借勢(shì)VS造勢(shì)？

8，事件營(yíng)銷(xiāo)案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

第四部分：品牌如何建設(shè)大本營(yíng)與強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地

1，為什么要做根據(jù)地營(yíng)銷(xiāo)——生VS死？

2，如何選擇根據(jù)地市場(chǎng)——門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)VS力攀高枝？

3，根據(jù)地市場(chǎng)制勝要點(diǎn)——奧巴馬VS拉登？

4，根據(jù)地市場(chǎng)分類(lèi)——何處是入口？

5，多米諾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？

6，目標(biāo)人群根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例！

7，產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚(yú)的故事！

8，區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)地營(yíng)銷(xiāo)策略及相應(yīng)案例——北京市場(chǎng)閃電戰(zhàn)案例！

第五部分：品牌如何做競(jìng)爭(zhēng)定位

1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？

2，基于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略——諾基亞VS中華網(wǎng)？

3，基于市場(chǎng)跟隨者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略——卡姿蘭VS瑪麗黛佳？

4，基于市場(chǎng)替代者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略——IPHONE崛起背后的故事？

第六部分：品牌動(dòng)態(tài)4P論

1，以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論

A，運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——首富是如何煉成的？

B，如何借勢(shì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)打造品牌——饑餓營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與要點(diǎn)？

2，以?xún)r(jià)格為戰(zhàn)略核心的品牌論

A，運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——價(jià)格屠夫是好是壞？

B，品牌四位定價(jià)論

1）基于成本的品牌定價(jià)策略——如何通過(guò)金字塔體系提升利潤(rùn)率？

 2）基于消費(fèi)者心理的品牌定價(jià)策略——LVMH業(yè)績(jī)?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？

3）基于目標(biāo)利潤(rùn)的品牌定價(jià)策略——產(chǎn)品如何能象中國(guó)油價(jià)一樣大漲小回？

 4）基于競(jìng)爭(zhēng)的品牌定價(jià)策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？

3，以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論

A，運(yùn)作要點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)——社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

B，搜索營(yíng)銷(xiāo)——得百度VS得天下？

 C，微博營(yíng)銷(xiāo)——如何借“微”力改變品牌江湖地位？

D，口碑營(yíng)銷(xiāo)——比廣告厲害七倍的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略如何進(jìn)行？

E，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)——品牌如何決勝終端之外？

F，其它重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)作要點(diǎn)——合力才能鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌！

 4，以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論 A，運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——如何通過(guò)渠道價(jià)值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)？ B，品牌動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商體系——龐大的經(jīng)銷(xiāo)商體系應(yīng)如何管理和激勵(lì)？ 課程目的：

1，以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo)，解決產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和品牌管理中普遍存在的問(wèn)題；

2，幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷(xiāo)和品牌管理的工具與手段，學(xué)會(huì)制定營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)規(guī)劃；

3，本課程由著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景及中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程；

4，通過(guò)理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時(shí)代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力及提升學(xué)員品牌與企業(yè)運(yùn)作的能力。

課程面向人群：董事長(zhǎng)，總裁、總經(jīng)理，市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，中高層經(jīng)理人，品牌、策劃、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、招商經(jīng)理，渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營(yíng)銷(xiāo)家和品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家的學(xué)員。

課程講授方法：

1，結(jié)合當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢(shì)，通過(guò)理論體系與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課；

2，以大量實(shí)戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點(diǎn)支持理論體系，既有理論高度，又有實(shí)戰(zhàn)深度；

3，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默；

 4，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。