企業(yè)營銷人員招聘與巔峰團(tuán)隊激勵技術(shù)
 

**天—

白天：課程學(xué)習(xí)

模塊一：優(yōu)秀銷售人才的標(biāo)桿建立

模塊二：優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測量

模塊三：招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術(shù)

模塊四：優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程

（附贈：招聘實用工具包）

 課后支持：推薦書籍與光碟

晚上：學(xué)員分享與工具包使用交流

第二天

白天：課程學(xué)習(xí)

模塊五：80后下屬團(tuán)隊特點(diǎn)與管理思考

    1.80后成長經(jīng)歷

2.80后的愛好

3.80后的個性特點(diǎn)

4.80后的獨(dú)特觀點(diǎn)

5.80后的處境與管理思考

6.80后管理手段的創(chuàng)新與建議

模塊六：高效團(tuán)隊激勵八大要素實戰(zhàn)運(yùn)用

（附贈：激勵會議流程與激勵管理圖片參考）
1.激勵要素一：使命

2.激勵要素二：生存

3.激勵要素三：溝通

4.激勵要素四：空間

5.激勵要素五：榮譽(yù)

6.激勵要素六：危機(jī)

7.激勵要素七：競爭

8.激勵要素八：興趣

模塊七：如何激勵團(tuán)隊中不同主題才干的人

（附贈：34個主題才干應(yīng)用管理工具包）

1.如何激勵“奮斗”才干主題突出的人

2.如何激勵“交往”才干主題突出的人

3.如何激勵“思維”才干主題突出的人

  4.如何激勵“影響”才干主題突出的人

晚上：學(xué)員分享與工具包使用交流

模塊八：新招員工快速成長有效激勵的四個臺階

（附贈：員工敬業(yè)測試12道關(guān)鍵問題）

1. 新員工獲取階段（基本需求）

2. 新員工奉獻(xiàn)階段（管理支持）

3. 新員工歸屬階段（團(tuán)隊合作）

4. 新員工和公司共同成長（總體成長）

（附贈：巔峰銷售團(tuán)隊實戰(zhàn)激勵工具包）

 課后支持：推薦書籍與光碟

第三天：全天課程學(xué)習(xí)

模塊九：如何打造巔峰銷售團(tuán)隊

一、感悟冠軍的成長

1、震撼視頻：布洛克的奇跡

2、冠軍的素質(zhì)就是終極崗位勝任力（案例 視頻）

●敬業(yè)：帶著使命去工作才是敬業(yè)的高境界！

●主動：市場競爭的特性就是主動的去獲取！

●責(zé)任：誰承擔(dān)大的后果誰就應(yīng)該負(fù)大責(zé)任！

●執(zhí)行：保證完成任務(wù)！

●協(xié)作：建立突破業(yè)績的團(tuán)隊氛圍：認(rèn)同別人才能超越自我！

●形象：您突破記錄的自我形象自畫圖是什么樣？！

總結(jié)：巔峰戰(zhàn)士為何而戰(zhàn):團(tuán)隊榮譽(yù)與尊嚴(yán)！          

二、銷售巔峰戰(zhàn)士成功的秘訣

1、懂得解決自我痛苦與壓力的３種方法

2、掌握通往財富和幸福的五個秘訣

3、善于自動自發(fā)找到自我成長心聲（現(xiàn)場體驗）

 4、如何成為TOP SALES的終極秘訣

（1）隨時調(diào)整并保持巔峰狀態(tài)（心腦并用）：

（2）聚焦（感覺）目標(biāo)：凡是有力量的人都能了解別人的藍(lán)圖（生活質(zhì)量＝未來藍(lán)圖）

 5、如何成為一個有影響力的市場精英

三、決戰(zhàn)巔峰，突破業(yè)績現(xiàn)場模擬游戲:目標(biāo)設(shè)定與結(jié)果震撼對比2天