課程大綱

理財(cái)沙龍活動(dòng)組織與策劃

——主講：冷超老師

授課形式：講授＋討論＋場(chǎng)景模擬

課程時(shí)間：6小時(shí)

一、營(yíng)銷活動(dòng)概述

1. 一次成功理財(cái)沙龍活動(dòng)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃六要素

3. 社區(qū)活動(dòng)與公益活動(dòng)解析

二、理財(cái)沙龍活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施

1. 如何合理設(shè)置活動(dòng)目標(biāo)？

設(shè)置活動(dòng)目的

細(xì)分活動(dòng)目標(biāo)

2. 鎖定目標(biāo)客戶

人群鎖定

人數(shù)

特征分析

需求分析

3. 主推薦產(chǎn)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比解析

異議處理

4. 活動(dòng)主題

主題解釋

主題包裝

5. 活動(dòng)方式

形式

合作伙伴

人力

促銷資源

活動(dòng)場(chǎng)地及時(shí)間

6. 活動(dòng)執(zhí)行流程

前期準(zhǔn)備

中期執(zhí)行

后續(xù)跟進(jìn)

7. 費(fèi)用預(yù)算

三、學(xué)員討論并策劃理財(cái)沙龍方案

四、演講與表達(dá)技巧

1. 了解演講受眾

對(duì)象的多樣性分析

因應(yīng)對(duì)象調(diào)整溝通方式

2. 表達(dá)技巧

心理調(diào)試與克服恐懼

非口頭語(yǔ)言——形象/手勢(shì)/眼神/肢體

一分鐘綜合演練

口頭語(yǔ)言

音高/音量/語(yǔ)速/音質(zhì)/吐字

語(yǔ)言設(shè)計(jì)（措詞與修辭）

練習(xí)

3. 表達(dá)力訓(xùn)練總結(jié)回顧與演練

三分鐘表達(dá)演練

4. 直觀工具運(yùn)用

PPT

板書(shū)

大白紙

5. 抓住聽(tīng)眾的心

找到共同溝通平臺(tái)

激發(fā)并維持聽(tīng)眾興趣

提高個(gè)人魅力

五、沙龍角色分工與內(nèi)容設(shè)計(jì)

1. 主持人演講內(nèi)容與要點(diǎn)設(shè)計(jì)

2. 行領(lǐng)導(dǎo)演講內(nèi)容與要點(diǎn)設(shè)計(jì)

3. 外部專家演講內(nèi)容與要點(diǎn)設(shè)計(jì)

4. 理財(cái)經(jīng)理演講內(nèi)容與要點(diǎn)設(shè)計(jì)

六、理財(cái)沙龍客戶篩選與電話邀約演練

七、全場(chǎng)景模擬演練，講師點(diǎn)評(píng)

八、課程總結(jié)與回顧