課程目標(biāo)

1、讓經(jīng)銷商擁有系統(tǒng)解決零售終端的思維方式 2、通過(guò)學(xué)習(xí)幫助經(jīng)銷商建立終端店鋪文化與提煉團(tuán)隊(duì)精神 3、通過(guò)培訓(xùn)過(guò)程中的參與，幫助經(jīng)銷商打造出一支有凝聚力與可以做出業(yè)績(jī)的隊(duì)伍 4、鑄造店鋪互相促進(jìn)與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、建立良性的晉升機(jī)制 5、幫助經(jīng)銷商老板快速實(shí)現(xiàn)人才的招、訓(xùn)、用、留 6、懂得建立持續(xù)高績(jī)效教導(dǎo)型的店鋪，讓員工持續(xù)成長(zhǎng)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)

課程大綱

開(kāi)篇：經(jīng)銷商老板的煩惱

2  為什么有些經(jīng)銷商老板感覺(jué)自己非常疲憊？

2  為什么有些經(jīng)銷商老板費(fèi)盡心思，但總是不怎么賺錢?

2  為什么有些經(jīng)銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢?

2  為什么有些經(jīng)銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢?

2  為什么總不搞清楚開(kāi)店的目的是什么及怎么才能賺錢?

**模塊：經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢(shì)

1、 經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀

2、 經(jīng)銷商老板開(kāi)店的六大目的

3、 經(jīng)銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢(shì)

4、 經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略

第二模塊：經(jīng)銷商老板的成功之路：自我修煉

1、 經(jīng)銷商老板的分類

2、 卓越經(jīng)銷商老板具備的八大素質(zhì)

3、 卓越經(jīng)銷商老板的性格修煉

4、 卓越經(jīng)銷商老板生意中的六種人

5、 經(jīng)銷商老板團(tuán)隊(duì)危險(xiǎn)信號(hào)

6、 經(jīng)銷商老板如何面對(duì)變化

7、 經(jīng)銷商老板應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力？

第三模塊：店鋪文化

1、 檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因

2、 店鋪文化建立四個(gè)要素：魂、魄、物、力

3、 店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：3′2法則

4、 實(shí)際操作模擬：文化店訓(xùn)、口號(hào)標(biāo)語(yǔ)、團(tuán)隊(duì)精神

5、 如何實(shí)現(xiàn)品牌文化培訓(xùn)，店鋪文化熏陶的雙重功效

第四模塊：強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)

1、 終端店鋪銷售大的秘密是什么

2、 終端零售團(tuán)隊(duì)的組成與崗位設(shè)置

3、 店鋪的業(yè)績(jī)來(lái)自誰(shuí)的推動(dòng)與實(shí)現(xiàn)

4、 什么樣的零售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢(shì)

5、 怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)

6、 強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)高原則

7、 打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)的六把寶劍

8、 如何幫助員工實(shí)現(xiàn)四大夢(mèng)想

9、 如何營(yíng)造輕松快樂(lè)的工作氛圍

10、如何**提高員工的快樂(lè)指數(shù)來(lái)提高顧客的快樂(lè)指數(shù)

11、消除垃圾情緒，建立“激情文化”

第五模塊：招訓(xùn)用留

1、 招聘觀念更新與實(shí)戰(zhàn)技巧

2、 員工入職的四個(gè)階段

3、 如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核

4、 案例分析：新員工成長(zhǎng)計(jì)劃與考核表

5、 人才的有效使用工具：活力曲線、能力與態(tài)度、表現(xiàn)潛力

第六模塊：如何做好自動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理

1、 經(jīng)營(yíng)理念的建立與運(yùn)用

2、 導(dǎo)入良好的管理與運(yùn)營(yíng)機(jī)制

3、 塑造自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)文化系統(tǒng)

4、 建立不依賴能人的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)