第一部分: 店長(zhǎng)的角色認(rèn)知與管理

?        銷售管理者的核心價(jià)值

?        銷售管理者的三種角色

?        銷售管理者的四項(xiàng)職責(zé)

?        銷售管理者的五項(xiàng)修煉

?        店長(zhǎng)是銷售業(yè)績(jī)的推動(dòng)者

?        員工的輔導(dǎo)和培育者

?        店面管理和業(yè)績(jī)推動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者

第二部分：店面銷售人員潛能激發(fā)

1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量

?              瘋狂的激情

?              正確的信念

?              別對(duì)自己說不可能

?              凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口

?              高度的責(zé)任感

?              明確的目標(biāo)

?              付出的精神

?              良好的團(tuán)隊(duì)精神：游戲：激情節(jié)拍

?              喜歡自己的產(chǎn)品

?              做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”：游戲：四肢抬人

2、    決不放棄

?      失敗的根源：任務(wù)重，目標(biāo)大，失去信心，主動(dòng)放棄！

?      沒有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒下定決心！

?      全力以赴，啟動(dòng)所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門”

?      只要足夠?qū)Ｗⅲ椒ㄗ匀欢鴣?/p>

?      可以成功，可以失敗，但不可以放棄！

第三部分：全力付出

?        銷售成功的關(guān)鍵: 熱愛銷售 堅(jiān)持到底 不找借口

?        熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！

?        越努力,運(yùn)氣越好

?        成功的秘訣: 堅(jiān)持到底！付出與回報(bào)的關(guān)系？

?        業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口

第四部分：贏在定位

?        銷售人員如何定位自己會(huì)更輝煌?

?        定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

?        定位與業(yè)績(jī)成功的關(guān)系

?        不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果

?        定位決定速度

第五部分：團(tuán)隊(duì)合作

?        團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!

?        再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到

?        用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力

?        海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示

?        小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì)