《銷售中的狼性法則》

　　　　　　　—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志

課程目標(biāo)

通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運(yùn)用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會銷售實(shí)戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。

再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。

課程特色

本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

課程對象

企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及全體一線營銷人員。

課程大綱：

引言：認(rèn)識狼與狼性

狼性法則一：積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神

營銷人員需要的“狼”精神

目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸

積極主動，不計(jì)報(bào)酬

環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

眼觀六路，耳聽八方

銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子

堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉

光明思維：積極地解釋一切事件

歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口

全力以赴：找對方法，不做無用功

行動快捷：找準(zhǔn)方向，主動出擊

狼性法則二：鎖定銷售目標(biāo)、主動出擊接觸

鎖定目標(biāo)——客戶開拓

目標(biāo)在銷售中的重要作用

目標(biāo)不會自動實(shí)現(xiàn)

目標(biāo)設(shè)定的SMART法則

客戶開拓的五個(gè)步驟

客戶開拓的方法

主動出擊——建立親和力

建立親和力的四個(gè)同步

建立親和力的五種緣分

建立親和力的實(shí)用技巧

狼性法則三：清晰客戶類型、做到知己知彼

客戶個(gè)性類型分析

活躍表達(dá)型的個(gè)性特征

完美精確型的個(gè)性特征

能力支配型的個(gè)性特征

平和耐心型的個(gè)性特征

綜合善變行的個(gè)性特征

不同客戶類型的溝通方式

誘之以利

曉之以理

奪其所愛

動之以情

隨景而變

狼性法則四：把握成交時(shí)機(jī)、強(qiáng)烈促成決心

狼是如何把握時(shí)機(jī)的

成交時(shí)機(jī)的把握

促成的時(shí)機(jī)

成交訊號辨別

促成成交的方法獲取轉(zhuǎn)介紹

敢于要求

把握時(shí)機(jī)

肢體語言要配合

保持正確的心態(tài)

狼性法則五：主控銷售拒絕、絕不輕言放棄

正確認(rèn)識客戶拒絕

什么是拒絕處理

客戶拒絕的本質(zhì)

客戶拒絕時(shí)營銷員面臨的障礙

拒絕處理的技巧

解除拒絕的套路

判斷真假拒絕

拒絕處理公式

拒絕處理的方法

幾種常見的拒絕情形及處理

從拒絕中學(xué)習(xí)成長

狼性法則六：持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人

學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神

狼的學(xué)習(xí)精神

世界冠軍的高爾夫球手

從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉

感恩到永遠(yuǎn)

狼亦知感恩

感恩的心

生命的故事

真愛訓(xùn)練

狼性法則七：團(tuán)隊(duì)合作致勝、堅(jiān)決執(zhí)行為上

狼一樣的團(tuán)隊(duì)合作精神

狼的團(tuán)隊(duì)合作精神

卓越狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示

學(xué)會溝通善于合作

執(zhí)行沒有任何借口

執(zhí)行力就是競爭力

執(zhí)行力的三個(gè)基本要素

高效執(zhí)行的四個(gè)心理保證

高效執(zhí)行的四個(gè)行動保證

高效執(zhí)行的四個(gè)流程保證

執(zhí)行過程的四大誤區(qū)