<卓越的團(tuán)隊(duì)組建與銷售技能>

--主講:江猛老師

【課程背景】：

銷售團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)銷售人員總會(huì)受到一系列的困惑,甚至難以自拔,甚至自我放棄:

你還在為團(tuán)隊(duì)配合不夠而發(fā)愁嗎？

你還在為團(tuán)隊(duì)不能持續(xù)激情，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)而苦無(wú)辦法嗎？

你還在為面對(duì)客戶的拒絕無(wú)法打開(kāi)雙方的溝通而苦惱嗎？

你還在為沒(méi)有辦法持續(xù)有效的跟進(jìn)客戶而痛苦嗎？

你還在為面對(duì)客戶砍價(jià)時(shí)，手忙腳亂,擔(dān)心害怕不降價(jià)失去客戶而內(nèi)心糾結(jié)嗎？

你還在為面對(duì)客戶砍價(jià)產(chǎn)品不能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)而懊悔不已嗎？

你還在為做銷售很長(zhǎng)時(shí)間能力一直提升很慢而自甘墮略嗎？

你還在為自己找不到大客戶，提高不了銷售業(yè)績(jī)而不知所措嗎？

你還在為多年的老客戶，由于一點(diǎn)點(diǎn)的服務(wù)不到位失去她而自責(zé)嗎？

不管你是開(kāi)發(fā)大客戶，開(kāi)發(fā)渠道，店面銷售，面對(duì)面銷售，還是電話銷售你都會(huì)遇到困惑；

有眾多銷售人員是因?yàn)檎也坏酵黄贫晕曳艞墸?/p>

有眾多的銷售人員潛質(zhì)很好，但最后都是銷售在銷售的崗位上--他們或許是等死，郁悶死，找死，戰(zhàn)死，淹死！！！

我們不要死去，我要好好地活下去，堅(jiān)守在銷售的道路上不斷的創(chuàng)造奇跡。

【課程特色】:研討 互動(dòng) PK 訓(xùn)練

我們不能再像過(guò)去一樣，我們來(lái)這里要突破局限，要蛻變成長(zhǎng)—讓營(yíng)業(yè)額遞增20%--200%的系統(tǒng)方案：

到這里不是單純的聽(tīng)課,而是幫你診斷;

到這里不是單純的學(xué)習(xí),而是幫你提升完善銷售系統(tǒng);

到這里不是為了做筆記,而是讓你把課堂搬回團(tuán)隊(duì);

這里有完善的pk學(xué)習(xí)提升環(huán)節(jié)，真正讓你實(shí)實(shí)在在的改變；

一份投入,帶動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的收獲,一次學(xué)習(xí),終身學(xué)會(huì)自我學(xué)習(xí);

【課程對(duì)象】：

企業(yè)銷售人員，銷售經(jīng)營(yíng)，銷售主管，銷售經(jīng)理；

【課程時(shí)間】:2天1晚

【課程大綱】：

第一部分：卓越的團(tuán)隊(duì)組建

一：如何建設(shè)卓越的團(tuán)隊(duì)

卓越團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)與特點(diǎn)

建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)的核心步驟

組建卓越團(tuán)度的關(guān)鍵要素

團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練—冠軍團(tuán)隊(duì)如何工作？

團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)階段與不同的合作狀態(tài)

二：打造卓越團(tuán)隊(duì)的七大按鈕

團(tuán)隊(duì)溝通按鈕

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)按鈕

團(tuán)隊(duì)沖突處理按鈕

團(tuán)隊(duì)決策按鈕

團(tuán)隊(duì)成員訓(xùn)練按鈕

召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議的按鈕

培育團(tuán)隊(duì)精神的按鈕

第二部分：銷售技能之換一種思路做銷售

銷售人員心態(tài)問(wèn)題總結(jié)

銷售人員如何定位自己

銷售定位：縱觀崗位風(fēng)云 銷售崗位風(fēng)景獨(dú)好

為什么很多銷售冠軍：都是很平庸的人獲得的

頭腦風(fēng)暴：營(yíng)銷新思維

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的幾個(gè)問(wèn)題

喬布斯蘋(píng)果手機(jī)營(yíng)銷密碼

第三部分：銷售技能之全方位銷售溝通解讀

銷售溝通常見(jiàn)問(wèn)題

溝通的原理

銷售溝通的心理密碼

溝通中間的障礙

影響銷售溝通的三個(gè)要素

銷售問(wèn)話的兩種方式

銷售溝通中間的傾聽(tīng)技巧

背景問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題

暗示問(wèn)題、需求-效益問(wèn)題

第四部分：銷售技能之客戶需求心理分析

客戶需求的深層次挖掘

客戶的兩方面需求

搞清楚買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)

什么是客戶的心理需求

客戶的需求決策流程

產(chǎn)品有效導(dǎo)入的FABEDS法則

第五部分：銷售技能之客戶異議處理的核心命脈

營(yíng)銷人員常犯的幾個(gè)毛病

客戶產(chǎn)生拒絕的三方面原因

拒絕是由于客戶產(chǎn)生的

拒絕是由銷售人員產(chǎn)生的

處理異議的六大技巧

客戶為什么堅(jiān)持要降價(jià)？

如何進(jìn)行價(jià)格談判

價(jià)格談判總結(jié)

第六部分：銷售技能之全力開(kāi)發(fā)大客戶

什么是大客戶

大客戶的4大關(guān)鍵特征

大客戶的生命周期

大客戶拜訪前的準(zhǔn)備

誰(shuí)是決策者；2:誰(shuí)是使用者；

誰(shuí)是技術(shù)把關(guān)者；4:誰(shuí)是教練；

決策者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)

使用者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)

技術(shù)把關(guān)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)

教練的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)

大客戶營(yíng)銷總結(jié)

案例分析: 姚小姐的大客戶開(kāi)發(fā)失誤

第七部分：銷售技能之新形勢(shì)下如何管控渠道發(fā)展

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備哪些能力

渠道面臨的瓶頸有哪些

渠道創(chuàng)新的案例分析

選擇經(jīng)銷商有哪些標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商需求調(diào)查

經(jīng)銷商管理與輔導(dǎo)的主要內(nèi)容

如何激勵(lì)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)

與經(jīng)銷商交往的原則

第八部分：幫助管理者診斷一下你的銷售團(tuán)隊(duì)

一：影響銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三個(gè)模式

二：銷售管理者的角色

三：銷售管理者的管理誤區(qū)

四：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣低落的原因

五：營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)

六：討論幾個(gè)常見(jiàn)的激勵(lì)誤區(qū)

七：銷售業(yè)績(jī)突破的幾個(gè)方向

八：如何讓銷售團(tuán)隊(duì)具有狼性

晚上研討分享內(nèi)容：【參加本課程的好處---提供實(shí)操工具和方案】：

走進(jìn)銷售冠軍打造風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)，你將獲得如下的方案：

第一：21天短信成交系統(tǒng)，你有嗎？         第二：有針對(duì)性的通關(guān)演練嗎？

第三：尋找開(kāi)場(chǎng)的10個(gè)關(guān)鍵開(kāi)放問(wèn)題？      第四：客戶必須選擇我們的十個(gè)理由？

第五：每個(gè)員工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？               第六：便于傳播的廣告語(yǔ)你有嗎？

第七：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)策略你有嗎？     第八：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的持續(xù)激勵(lì)方案？

第九：麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)你了解嗎？     第十：銷售手冊(cè)的有效監(jiān)控你見(jiàn)過(guò)嗎？

【課程落地實(shí)施】：

讓你的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)效果真正的落地策略：

1：每個(gè)企業(yè)一個(gè)學(xué)習(xí)顧問(wèn)的深入跟蹤；

2：落地會(huì)的分享研討；

3：培訓(xùn)課件都會(huì)給到企業(yè)，聽(tīng)課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；

4：培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月我們會(huì)出一份試卷讓全體員工進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況；