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一、課程背景：
毋庸置疑，互聯(lián)網也好，電商平臺也好，只是一個載體或工具，最終能夠影響客戶的還是內容，內容為王是當下網絡營銷和電商運營的關鍵和核心所在。所以內容成為企業(yè)互聯(lián)網營銷實施的重點：
在信息過剩，注意力稀缺的今天，任何營銷內容都已經吸引不了客戶的眼球；
大部分企業(yè)還用傳統(tǒng)文案策劃方式在互聯(lián)網上做廣告，最終在不斷的燒錢；
微信中每天發(fā)內容，沒有任何反應，網站上傳了數(shù)千片廣告文案，但沒有任何點擊率；
以上三個問題是企業(yè)或個人實施網絡營銷希望迫切解決的問題，本課程正是在這樣的背景下開發(fā)和設計的！
二、課程收益：
1、在信息過剩，注意力稀缺的今天，讓你的營銷市場人員寫出的文案內容具備吸睛效應；
2、掌握互聯(lián)網軟文的撰寫方法，掌握互聯(lián)網活動創(chuàng)意的技巧與策略；
3、讓你的營銷市場人員告別言不達意、東挪西湊、不懂用戶心理、不懂提煉產品賣點、不懂創(chuàng)意、不懂策劃……，讓他們成為互聯(lián)網 時代下真正的產品推廣、品牌傳播的主力軍；
4、為您的企業(yè)培養(yǎng)一支互聯(lián)網時代下最具戰(zhàn)斗力的市場營銷團隊。
三、授課對象：
1、企業(yè)新媒體部門人員；
2、企業(yè)市場營銷及中高級管理人員；
3、想要成為新媒體高級文案策劃，挑戰(zhàn)上萬月薪的社會青年、大學畢業(yè)生及在職青年。
四、授課時間：2天（可調整為1天）
五、授課方式：
1、知識呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關鍵知識點；
2、知識掌握小組討論、小組演練化；
3、知識框架模式化：易掌握、易記憶、易實施；
六、課程大綱：
功能 | 模塊 | 關鍵知識點 | |
診 斷 問 題 | 現(xiàn)狀 分析 | 思考：您現(xiàn)在企業(yè)所做的廣告有效果嗎？你在微信和網站上傳的內容有人看嗎？ 1、 企業(yè)的市場活動文案沒有吸引力，營銷軟文沒有傳播力； 2、 企業(yè)的營銷文案抓不住客戶心理、產品賣點提煉不精準、沒有創(chuàng)意、沒有策劃，甚至詞不達意，沒有任何營銷價值； 3、 互聯(lián)網上不缺內容，缺的是真正能夠吸引用戶，引起口碑效應的內容； 4、 現(xiàn)在不缺好產品，缺的是能夠傳播產品價值的創(chuàng)意策劃。 【案例】引起不同營銷效果的軟文對比！ | |
查找 原因 | 1、 文案策劃人員不懂客戶心理和人性需求； 2、 營銷人員缺乏文案創(chuàng)意的技巧和策略； 3、 文案創(chuàng)意過程沒有規(guī)劃； 4、 文案策劃的目標和定位不明確； 5、 文案創(chuàng)意策劃過程沒有考慮傳播平臺和效果評估體系。 研討：你在廣告文案創(chuàng)意中常用的策略是什么？認真閱讀案例1，請分析該案例中的文案策劃人員犯了什么樣的錯誤？ | ||
解 決 方 案 | 追本 溯源 | 思考：網絡營銷文案策劃與人性有什么關系？ 1、文案策劃的“根”：人類八大生命原動力 2、文案策劃的“本”：人類9種后天次需求 | |
技巧 策略 | 兵法1：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢 兵法2：自我意識的變形——激發(fā)即刻認同 兵法3：轉移——通過滲透作用獲得信譽 兵法4：從眾效應——給他們一個跳板 兵法5：跨理論模式——循序漸進的說服客戶 兵法6：預防接種理論——讓他們終身喜歡你的產品 兵法7：重新劃分信念等級——改變顧客的現(xiàn)有認識 兵法8：影響力的六大武器——成功說服的捷徑 兵法9：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內容 兵法10：實例VS數(shù)據(jù)——那個會勝出…… 兵法11：提供正反兩面信息——雙重角色說服 兵法12：重復和強調——讓顧客熟悉并記住你 兵法13：證據(jù)——給顧客相信你的理由！ 兵法14：探索法——給出足夠全面的購買理由 兵法15：希望法則——購買未來原則 兵法16：故事法則——好的內容一定有故事 兵法17：提問——要善用提問的力量 兵法18：感染法則——要讓你的文案內容有感染力 兵法19：賣點比什么都重要——產品價值塑造是確立獨特的賣點 兵法20：依據(jù)1——根據(jù)消費者購買流程做內容 兵法21：依據(jù)2——根據(jù)消費者心理做內容 兵法22：軟文內容策劃的4個化——個性化、系列化、階段化、網絡化 兵法23：軟文吸睛的6個誘餌——利、聚、秀、知、趣、情 研討：認真閱讀案例2，認真分析該案例中的文案策劃人員在策劃軟文時用到了以上那些兵法，用的是否恰當，應該怎樣？ | ||
確定 目的 | 1、品牌塑造 2、活動宣傳 3、營銷推廣 4、公關活動 5、其它目的 | ||
做好 規(guī)劃 | 1、文案內容的定位 2、文案創(chuàng)意規(guī)劃的11個維度： 2.1、效用規(guī)劃 2.2、來源規(guī)劃 2.3、題材規(guī)劃 2.4、風格規(guī)劃 2.5、形式規(guī)劃 2.6、投放時間規(guī)劃 2.7、切入角度規(guī)劃 2.8、投放渠道規(guī)劃 2.9、投放數(shù)量規(guī)劃 2.10、預期效果規(guī)劃 2.11、投入預算規(guī)劃 3、互聯(lián)網文案內容的外延與思考 研討：根據(jù)資料，請為資料中的企業(yè)策劃設計產品在網絡營銷中的軟文規(guī)劃。 | ||
內容 生成 | 1、成功文案的6個元素 2、提煉獨特的產品概念，并將它融入內容 2.1、概念是文案營銷的核心 2.2、提煉產品概念的6種方法8個維度 2.3、評估產品概念的三個維度 2.4、如何將產品概念融進傳播內容 3、內容的標題、開頭、正文、結尾的撰寫原則 3.1、把產品的最大好處放在標題里 3.2、微營銷圖文標題設計的20個套路 3.3、軟文撰寫的布局方式（鳳頭、熊腰和豹尾） 3.4、軟文開頭的4個撰寫方法 3.5、文案正文撰寫技巧：明確塑造價值——轉化為概念——形成若干關鍵句——連成一片 3.6、如何做好微營銷文案的結尾 4、微營銷傳播主陣地——微信內容的創(chuàng)意策劃 4.1、如何定位你的微信內容 4.1.1、公眾號定位的2大法則 4.1.2、公眾號定位的6大方向 4.1.3、銷售型朋友圈定位的2大技巧 4.1.4、如何矯正定位不準的公眾號 4.2、微信昵稱和號碼的設定技巧 4.2.1、訂閱號取名的七個方法 4.2.2、訂閱號ID號選取的5個學問 4.2.3、公眾號的名字不利于推廣怎么辦？ 4.2.4、公眾號取名遵循的原則與忌諱 4.3、如何撰寫微信的簡介 4.4、讓微信的歡迎語有吸引力的4個法則 4.5、如何設定微信自定義菜單 【成功案例】騎行西藏 【成功案例】奈瑞兒 【成功案例】今夜酒店特價 4.6、微信正文撰寫的秘笈
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