【課程背景】

互聯網掀起了一場真正的、摧枯拉朽的革命，其沖擊力大過任何一次颶風或者地震，波及每個機構、每個人，且足以重構包括商業在內的整個社會。移動互聯網、云計算、物聯網、大數據等新技術洶洶來襲，在這樣一個瞬息萬變的時代，那些我們熟悉的企業，是因此"失聯"還是變得更強大？傳統企業紛紛嘗試轉型，試圖抓住這一趨勢，以贏取更大的未來。

本課程為正準備互聯網 轉型的企業設計開發，通過對互聯網的全面解讀，能幫助企業清楚知道該如何入手，是怎么一樣發展路徑，核心問題在哪里等，從觸網原則、運營思路、運營模式、轉型三大戰役四個方面闡述了企業轉型必須更新的理念和做法，并匯集了部分有代表性轉型實踐的企業案例參考借鑒，有理念、有方法，更務實、更落地，讓傳統企業在網上牛起來，制造非一般的網絡影響力。

【課程對象】董事長總經理總監企業骨干員工

【授課方式】理論 案例 視頻 頭腦風暴 講解

【課程時間】2天

【課程大綱】

第一講互聯網時代傳統企業的痛點

1.雷軍與董明珠的賭局

2.用戶去哪兒了

3.海爾轉型的內幕

4.轉型怕死，不轉型等死

5.傳統企業"觸網"應該避免的誤區

第二講觸網原則：傳統企業向互聯網轉型的六大原則

1.專注：畢其功于一役，做到極致

2.無界：專業與人文、理性與感性的交匯

3.精益：迭代推進，臻于完備

4.傳播：有愛就有傳播

5.協作：傳統組織的變形與再造

6.快速：想到就去做

第三講運營思路：傳統企業向互聯網轉型的六個運營思路

1.互動：注重互動，而不是單向傳播

2.免費：推崇免費，而不是收費

3.平等：強調平等，而不是層級理念

4.跨界：尋求跨界，而不是單打獨斗

5.開放：彼此共生，而不是墨守成規

6.整合：懂得整合，而不是分散資源

第四講運營模式：傳統企業向互聯網轉型的七種運營模式

1.產品關聯：讓你的產品能"說話"

2.營銷組合：多種方式組合營銷

3.全員互動：把用戶拉到運營團隊中來

4.數據決策：讓數據代替你決策

5.移動互聯：緊盯互聯網產業的變化

6.硬件逆襲：硬件也可能華麗逆襲

7.平臺支撐：大平臺才能帶來大發展

第五講傳統企業"互聯網 "戰略創新：三大戰役

1、傳統企業"互聯網 "賣貨創新

2、傳統企業互聯網 聚粉創新

3、傳統企業"互聯網 "建平臺創新

第六講"互聯網 "企業賣貨策略

一、賣貨第一重境界：自己賣

1、電商基本公式

2、健康的流量結構

3、產品策略的四種兵器

4、產品定價

二、賣貨第二重境界：帶動別人賣

1、為什么要全渠道分銷

2、選擇分銷戰場的3個維度

3、資源整合

三、賣貨第三重境界：帶動線下賣

1、為什么要采用O2O

2、O2O的主要類型

3、O2O的核心價值

4、O2O關鍵運營策略

四、賣貨新玩法：微商

1、為什么要做微商

2、微商現狀

3、2015微商的核心微商的8大轉變

4、做好微商運營的4個關鍵

五、賣貨的保障--6大健康

1、打法健康

2、產品健康

3、渠道健康

4、客戶健康

5、團隊健康

6、財務健康

第七講"互聯網 "企業聚粉策略

一、聚粉之道：粉絲時代已然來臨

1、形成"粉絲時代"的四個環境背景

2、用戶角色變化促成"粉絲時代"快速形成

二、聚粉之法：聚粉思維下的企業經營

1、移動互聯網的風起，時代變了

2、移動互聯網時代的用戶變化

3、互聯網＋粉絲＝聚粉

4、聚粉的價值

三、聚粉之術：如何聚粉

1、聚粉第一招，用戶極致體驗

2、聚粉第二招，打造極致產品

3、聚粉第三招，口碑傳播，迅速引爆粉絲

四、聚粉之器：教你構建極致體驗

1、專注用戶價值、構建極致體驗的工具

2、極致體驗優化流程

五、案例：天馬幫如何運營社群

1、"互聯網 "第一商圈--天馬幫

2、天馬幫的社群服務

3、天馬幫的聚粉策略

第八講"互聯網 "企業建平臺方略

一、建平臺突圍方向一：強供應鏈

1、供應鏈突圍方向

2、案例蘇寧全程供應鏈整合方案

二、建平臺突圍方向二：服務平臺

1、服務突圍方向

2、案例白馬服裝市場F2R平臺模式

三、建平臺突圍方向三：區域電商

1、區域突圍方向

2、案例區域電商平臺淘常州的運作方法

3、案例農業區域垂直電商平臺尚農網的業務模式

四、建平臺突圍方向四：產業B2B

1、產業B2B突圍方向

2、案例匯通達的平臺特色服務

第九講賣貨、聚粉、建平臺的協同策略

一、賣貨與聚粉的協同效應

1、聚粉到賣貨

2、聚粉與建平臺的協同效應

二、"互聯網 "環境下的企業組織

1、上兵伐謀--"互聯網 "領導力的提升

2、其次伐兵--"互聯網 "團隊建設及協作

第十講互聯網轉型實踐案例

一、傳統制造業的互聯網機會

1、紅領：一家從服裝廠轉型而來的大數據工廠

2、361°：一款鞋背后的電影和每年超過20萬的失散兒童

3、芬尼克茲：一家空氣能熱水器公司的社群化組合拳

4、德意：打造傳統家電制造業的互聯網思維

二、服務業的探索與反思

1、e袋洗：一家洗衣店的互聯網革命

2、亞朵：一家酒店的社群化之路

三、消費品行業的互聯網突圍之路

1、合生元：一家母嬰用品企業的互聯網三重奏

2、湯臣倍健：一家保健品企業的互聯網野心

四、金融業的轉型與成長

1、招商銀行：打造一體兩翼"輕型銀行"

2、泰康人壽：保險行業巨頭的移動互聯網玩法

五、大企業的互聯網新生

1、海爾：轉型不僅是停留在組織再造階段

2、萬達集團：房地產企業轉型的互聯網加減法

3、蘇寧"再造"：一家連鎖零.售巨頭如何轉型為互聯網企業