課程大綱

課程背景當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)下行、原材料成本大幅攀升、市場競爭日趨激烈等諸多困境下，對廣大經(jīng)銷商來講，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，但如何能將這樣的價值傳遞給用戶，讓經(jīng)銷商和廠家成為他們事業(yè)發(fā)展的幫手和助力；如何讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售業(yè)績可持續(xù)增長，讓這樣的合作關(guān)系更融洽和持久，是本次研討著重要探討的話題。授課對象經(jīng)銷商、廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理及相關(guān)營銷從業(yè)人員課程收益1、系統(tǒng)了解經(jīng)銷商銷售業(yè)績突破的難點和要點

2、掌握新時期經(jīng)銷商的3大銷售策略

3、現(xiàn)場研討新時期經(jīng)銷商開發(fā)與維護(hù)方法

4、直接面對一線銷售實戰(zhàn)問題，互動答疑主講老師杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師培訓(xùn)方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場互動

3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練課程大綱引例 核工牌色選機(jī)PK韓國大原色選機(jī)，為什么能絕地逢生？

**單元 經(jīng)銷商當(dāng)前面臨的5大共性難題與破局策略

1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知如何破解？

1.2 銷售團(tuán)隊實力弱，市場開拓不給力

1.3 客戶總嫌價格高，性價比怎么解釋？

1.4 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多！

1.5 轉(zhuǎn)型升級路迷茫，不知路在何方？

【現(xiàn)場診斷】經(jīng)銷商銷售業(yè)績可持續(xù)增長瓶頸問題診斷表

第二單元 新時期經(jīng)銷商銷售業(yè)績可持續(xù)增長三大策略

2.1  客戶畫像與精準(zhǔn)獲客18種方法

2.2  促進(jìn)銷售成單的4個關(guān)鍵時刻

2.3  學(xué)會整合廠家資源，借力發(fā)展

【現(xiàn)場演練】經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略地圖

第三單元 經(jīng)銷產(chǎn)品如何才能賣高價、賣的好、賣的久？

3.1 新型銷售的3大模式轉(zhuǎn)變

3.2 目標(biāo)管理與營銷措施落地

3.3 現(xiàn)場答疑與實戰(zhàn)方法演練

【現(xiàn)場研討】收獲、分享、評價課后強(qiáng)化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長備注上述課程內(nèi)容可針對學(xué)員背景和特點做定制