- 陳宇明營(yíng)銷力培訓(xùn)專家、品牌管理導(dǎo)師,環(huán)亞太零售業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)特邀顧問
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 品牌營(yíng)銷
- 講師報(bào)價(jià)： 面議
- 常駐城市：北京市
- 學(xué)員評(píng)價(jià)： 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
- 助理電話： 18264192900 QQ：2703315151 微信掃碼加我好友
- 在線咨詢
課程大綱
一、有備而戰(zhàn)
鎖定目標(biāo)客戶
需求分析
決策分析
包裝產(chǎn)品
二、建立關(guān)系
開場(chǎng)白
贏得客戶的信任
V.A.K.
三、SPIN技巧（探問技巧）
背景提問(S) 目前情況
問題提問(P) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問題
隱性提問(I) 問題帶來(lái)的影響
探求解決方案提問(N) 解決問題的方案
顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
四、總結(jié)
目的與作用
如何測(cè)試與總結(jié)
五、演示解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)
客戶得到的益處
如何證明
六、處理異議
什么是異議?
處理異議的基本過程
典型的異議
七、下一步計(jì)劃
有始有終
及時(shí)跟進(jìn)
講師課酬： 面議
常駐城市：北京市
學(xué)員評(píng)價(jià)：
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常駐城市：深圳市
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