課程大綱

如何促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同

為什么學(xué)
習(xí)本課程 年底的某天上午，某企業(yè)營(yíng)銷部門開年終總結(jié)會(huì)，主要檢討為何沒有完成銷售目標(biāo)，大部分區(qū)域經(jīng)理都反映全是生產(chǎn)拖了腿，一到旺季就斷貨，且價(jià)高質(zhì)次等，于是這會(huì)開成了對(duì)生產(chǎn)部門的批斗會(huì)……
下午公司又開生產(chǎn)的總結(jié)會(huì),老總責(zé)怪為何總是供不上貨?成本為何居高不下?各工廠廠長(zhǎng)和車間主任紛紛喊怨,指責(zé)營(yíng)銷部門訂單計(jì)劃不準(zhǔn)確、臨時(shí)訂單太多且多變，無(wú)法保證安排生產(chǎn)和降低成本等，于是會(huì)議很快也開成了對(duì)營(yíng)銷部門的批斗會(huì)……
這樣場(chǎng)景在許多企業(yè)一直在發(fā)生著，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)產(chǎn)銷的對(duì)立和矛盾越來(lái)越突出。建立市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)銷協(xié)同管理體系，提高運(yùn)作效率已經(jīng)刻不容緩！
通過本課程
您將學(xué)習(xí)到 １、 認(rèn)識(shí)企業(yè)產(chǎn)銷矛盾的本質(zhì)原因，建立研、產(chǎn)、銷一體化響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的管理理念
２、 學(xué)會(huì)基于企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建可行的產(chǎn)銷協(xié)同機(jī)制、運(yùn)行流程與管理規(guī)范
３、 通過實(shí)戰(zhàn)案例演繹，分享和借鑒到國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)同的管理經(jīng)驗(yàn)
４、 全面掌握解決產(chǎn)銷矛盾，促進(jìn)高效協(xié)同的具體工作方法與表單工具
誰(shuí)需要學(xué)習(xí)
本課程  企業(yè)總經(jīng)理、生產(chǎn)副總及其各部門經(jīng)理、營(yíng)銷副總及其各部門經(jīng)理
 其他財(cái)務(wù)、采購(gòu)、技術(shù)和品質(zhì)等后臺(tái)職能部門經(jīng)理和主管
課程大綱 一、 產(chǎn)銷協(xié)同主要問題分析與解決思路
a) 不同規(guī)模和類型企業(yè)的產(chǎn)銷矛盾的常見問題
b) 產(chǎn)銷之間難以協(xié)同的本質(zhì)原因與解決難點(diǎn)分析
c) 樹立研、產(chǎn)、銷統(tǒng)一于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一體化協(xié)同理念
d) 確立以營(yíng)銷為龍頭、市場(chǎng)化協(xié)同的管理模式
e) 優(yōu)秀企業(yè)案例分享
二、 企業(yè)產(chǎn)銷協(xié)同模式與機(jī)制設(shè)計(jì)
a) 明確生產(chǎn)與營(yíng)銷部門的經(jīng)營(yíng)定位與責(zé)任邊界
b) “訂單式生產(chǎn)”與“庫(kù)存式生產(chǎn)”的選擇與運(yùn)用
c) 設(shè)計(jì)內(nèi)部市場(chǎng)化的產(chǎn)銷協(xié)同與交易機(jī)制
d) 制定相應(yīng)考核辦法與獎(jiǎng)懲制度
e) 案例分享：某企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷模擬市場(chǎng)化運(yùn)作的實(shí)踐介紹
三、 建立產(chǎn)銷協(xié)同流程與管理規(guī)范
a) 不同運(yùn)作模式下的產(chǎn)銷協(xié)同流程設(shè)計(jì)與比較
b) 相關(guān)的管理規(guī)范與工作標(biāo)準(zhǔn)建立
c) 產(chǎn)銷協(xié)同中的具體運(yùn)用的表單與工具
d) 建立流程負(fù)責(zé)人制度，促進(jìn)各流程的執(zhí)行與完善
e) 案例分享：某日化企業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)同流程與相關(guān)制度點(diǎn)評(píng)
四、 促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同的具體管理實(shí)務(wù)
a) 如何提高訂單計(jì)劃的準(zhǔn)確性
b) 如何進(jìn)行訂單修改與生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整
c) 如何促進(jìn)產(chǎn)銷各部門的日常溝通與配合
d) 常見產(chǎn)銷沖突問題的處理策略與技巧
e) 實(shí)戰(zhàn)案例分享：某建材企業(yè)的退貨責(zé)任界定與處理
五、 情景案例研討
a) 就某國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)銷矛盾的實(shí)景案例進(jìn)行分組研討
b) 針對(duì)學(xué)員企業(yè)產(chǎn)銷管理問題互動(dòng)答疑