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程紹珊
  • 程紹珊著名營銷實戰專家,華夏基石集團業務副總裁、高級合伙人, 北京迪智成管理咨詢有限公司董事長
  • 擅長領域: 大客戶營銷 銷售技巧 情緒與壓力管理 經銷商管理 談判技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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商戰博弈之商務談判

主講老師:程紹珊
發布時間:2021-07-16 11:38:49
課程詳情:

中層管理者

課程收獲

提高中層領導管理能力

課程大綱

談判小游戲


  第一講:談判的原則及行動綱領


  一、談判類型及對應戰略


  二、談判風格與行為表現


  三、談判的基本原則


  四、談判認識上的五個誤區


  五、評估并權衡關鍵利益


  六、合作關系分類矩陣


  七、戰略分析矩陣


  八、談判分析的核心要素


  九、談判的五大特征


  十、談判十要/十不要


  十一、談判的三大任務


  十二、利益分歧導致談判


  十三、案例分析與討論


  第二講:談判布陣與節奏掌控


  一、大型談判的組織與分工


  二、商務談判的六個階段


  三、談判謀劃的四步曲


  四、談判實施的四個步驟


  五、掌控談判節奏的三要務


  六、如何優先掌控談判節奏


  七、談判必備的四把武器


  八、構成談判實力的十大要素


  九、談判實力評估模型


  十、清除影響談判的六大路障


  十一、防范談判中的九個漏洞


  十二、情景演練


  第三講:談判兵法、戰術與運用


  一、蠶食戰之步步為營


  二、游擊戰之紅鯡魚策略


  三、防御戰之釜底抽薪


  四、影子戰之欲擒故縱


  五、蘑菇戰之車輪戰


  六、“認知對比法”降低對方戒備


  七、“沉錨理論”縮小談判范圍


  八、外圍戰之和稀泥


  九、收尾戰之后手權力


  十、談判議題整合法


  十一、重構談判框架


  十二、“相機合同”解決爭端


  十三、案例分析與討論


  第四講:各自議價的技巧與方法


  一、各自議價模型


  二、如何開價與還價


  三、價格談判的五個步驟


  四、價格分析與成本分析的方法


  五、識別投標報價中的五種伎倆


  六、引進成套設備與技術談判技巧


  七、影響底價的三大因素


  八、打探和測算對方底價的方法


  九、打破談判僵局的十大策略


  十、巧妙使用BATNA


  十一、讓步的九大技巧與方法


  十二、用決策樹確定最優競價


  十三、簽約的五大要訣


  十四、商務談判的八字真言


  十五、情景演練


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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常駐城市:深圳市

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鄭惠芳

人力資源專家

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晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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文小林

實戰人才培養應用專家

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