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以客戶為中心的互動(dòng)技巧-PFI: 醫(yī)藥; 【課程背景】醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)專業(yè)性要求特別高的行業(yè)，營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的執(zhí)行（VBP），未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣尤其重要，如何讓一線的醫(yī)藥銷售代表掌握專業(yè)的拜訪技能尤其重要【課

中層管理者的角色定位與能力提升: 管理者角色認(rèn)知; 【課程背景】企業(yè)成功的核心要素是人員和管理，而在管理人員中，中層管理者又處于承上啟下的作用，中層管理者相當(dāng)于企業(yè)的腰部，所以，中層管理者既是公司的戰(zhàn)略和規(guī)章制度的執(zhí)行者，也是各項(xiàng)政策制定的向下傳達(dá)者，中層管理者強(qiáng)，則企業(yè)的執(zhí)行效力就高，企業(yè)的各項(xiàng)政策和管理制度就能落地執(zhí)行，現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的中層管理者對(duì)自身的定位及角色還不清楚，對(duì)下屬團(tuán)隊(duì)，中層管理者也缺乏相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)技能，所以，如何提升中層管理者的

有效區(qū)域管理--ETM: 其他; 【課程背景】醫(yī)藥銷售經(jīng)理經(jīng)常會(huì)感到困惑：公司指標(biāo)年年增長(zhǎng)，而且每年要求高速增長(zhǎng)，到底市場(chǎng)還有沒(méi)有增長(zhǎng)空間？另外，到底如何分析醫(yī)藥市場(chǎng)的數(shù)據(jù)？如何看待競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局？如何制定有效的行動(dòng)計(jì)劃，把公司中央市場(chǎng)部的產(chǎn)品策略進(jìn)行落地?制定的行動(dòng)計(jì)劃如何保證執(zhí)行到位？這些都是醫(yī)藥一線銷售經(jīng)理面臨的困惑，本課程就從一線銷售經(jīng)理面臨的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，立足解決地區(qū)經(jīng)理的實(shí)際問(wèn)題，利用科學(xué)的數(shù)據(jù)分析邏輯和工具，幫助