課程目標(biāo)

從NLP角度認(rèn)知銷售 NLP溝通技巧 銷售技巧

課程大綱

【課程大綱】

導(dǎo)言、NLP簡(jiǎn)介及12個(gè)假設(shè)前提 

**章、從NLP角度認(rèn)知銷售
一、推銷--世界上偉大的事業(yè)！
二、成交就是為了愛(ài)！
三、銷售從拒絕開(kāi)始，沒(méi)有失敗，只有放棄！
四、轉(zhuǎn)念之間

第二章、NLP溝通技巧
一、溝通的兩種模式
二、溝通3要素
三、溝通4大基石 ：
（一）、望：肢體動(dòng)作的觀察

（二）、聞：聆聽(tīng)的技巧、

（三）、問(wèn)：有目的的問(wèn)

（四）、說(shuō)：NLP說(shuō)服技巧

四、親和力：建立親和力的技巧

第三章、銷售技巧

一、客戶心理分析

（一）、顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)                         

（二）、顧客談判心理       

（三）、客戶的購(gòu)買(mǎi)決策流程
（四）、準(zhǔn)客戶3要素MAN     

二、產(chǎn)品說(shuō)明技巧
（一）、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧                          

（二）、SPIN銷售（顧問(wèn)式銷售）            

（三）、催眠式銷售                        

三、客戶異議處理技巧              
（一）、異議產(chǎn)生的原因分析

（二）、NLP異議處理技巧12法

（三）、先處理感情，在處理事情

四、NLP-成交技巧             
（一）、假設(shè)成交法
（二）、選擇成交法
（三）、回頭成交法
（四）、情境成交法
（五）、對(duì)比成交法
（六）、機(jī)會(huì)成交法
（七）、限期成交法
（八）、欲擒故縱法