課程大綱

1. 課程目標：

課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：

ü 了解國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營真實情況與分析

ü 學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進行承包營銷工作的主要風(fēng)險

ü 了解營銷管理操作過程的前期準備

ü 認識營銷管理的一般流程和風(fēng)險控制

ü 學(xué)習(xí)和掌握項目營銷談判過程中的文件架構(gòu)

ü 認識營銷管理過程中的痛點和難點

ü 認識學(xué)習(xí)和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析

ü 掌握項目開發(fā)過程中標準操作和風(fēng)險管理

ü 掌握在實際操作過程中國內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營銷模式選擇

ü 了解基本營銷管理的策劃與分析

ü 學(xué)習(xí)和掌握營銷管理的人員組織架構(gòu)與能力提升

ü 分析與判斷工程承包企業(yè)營銷與銷售管理的區(qū)別

ü 認知工程承包企業(yè)營銷人員的基本能力素質(zhì)模型

ü 掌握工程營銷人員必備的能力模型

ü 應(yīng)用公司架構(gòu)中營銷管理的基本體系和制度建設(shè)

ü 理解和認識宏觀經(jīng)濟環(huán)境中的一般市機會尋找

ü 判斷與應(yīng)用市場信息渠道建設(shè)的必要性

ü 應(yīng)用和分析市場開發(fā)過程中的代理選擇與分析

ü 分析與應(yīng)用項目信息篩選的四項基本原則

ü 實踐開發(fā)過程中的五大過程組與應(yīng)用

ü 掌握和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)時代對工程承包的營銷影響

ü 學(xué)習(xí)和應(yīng)用大數(shù)據(jù)營銷的基本歷史規(guī)律

ü 思考大數(shù)據(jù)時代市場營銷的核心工作

ü 分析和應(yīng)用大數(shù)據(jù)時代的營銷創(chuàng)新特點

ü 思考在營銷每個步驟中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

ü 分析和判斷公司在大數(shù)據(jù)營銷階段應(yīng)該掌握的核心內(nèi)容

ü 應(yīng)用大數(shù)據(jù)時代的一些核心技術(shù)工具

2. 授課形式：

傳統(tǒng)授課方式占1/3時間，學(xué)員溝通與交流1/3時間，問題分析與解答1/3時間，總時間為12個小時，至少為9個小時，即一天半。

3. 學(xué)員組成

總?cè)藬?shù)為40人，要求至少有三年工程公司工作經(jīng)驗，至少有一年的公司營銷經(jīng)驗。

4. 組織形式：

會場人員進行分組，每組按照6-8人設(shè)置，課桌按照梅花式擺放。

5. 授課思路：

按照雙線并行的思路介紹課程內(nèi)容，同時在結(jié)合市場營銷，大數(shù)據(jù)管理的真實情況，進行有效的思考，分析現(xiàn)有工作的新技術(shù)應(yīng)用。

6. 課程大綱：

**章：工程承包企業(yè)市場營銷基本內(nèi)容（A段）

? 基本國情介紹

? 國內(nèi)外經(jīng)濟建設(shè)因素分析

? 工程承包環(huán)境現(xiàn)狀

? 工程公司營銷狀態(tài)分析

第二章：工程公司營銷工作分解介紹（A段）

? 策劃階段特點和要求

l 前期輸入

l 過程管控

l 輸出成果

? 啟動階段特點和要求

l 開發(fā)啟動會

l 人員及組織架構(gòu)

l 基本操作流程安排

? 計劃階段要求與實施

l 五大過程組

l 開發(fā)的基本流程與過程要點分析與解決

l 基本計劃的WBS分解

? 實施階段要求與實施

l 財務(wù)成本指標控制

? 收尾階段基本工作

l 經(jīng)驗總結(jié)與交付

? 監(jiān)控工作內(nèi)容分解與執(zhí)行

l 公司監(jiān)管體系應(yīng)用

第三章：互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時代的營銷工作介紹（B段）

? 大數(shù)據(jù)時代背景特點

? 數(shù)據(jù)營銷的基本歷史脈絡(luò)與流程

? 數(shù)據(jù)工作的基本分解

? 真實數(shù)據(jù)對營銷工作的指導(dǎo)作用

? 一般性B2C類營銷內(nèi)容介紹

? 一般性B2B類營銷內(nèi)容介紹

? 大數(shù)據(jù)營銷的流程管理

? 數(shù)據(jù)進行精準營銷的實踐應(yīng)用

? 競爭對手的數(shù)據(jù)管理與營銷

第四章：項目信息渠道建設(shè)（A段）

? 基本渠道分類

? 分渠道介紹項目信息的不同屬性

? 項目信息渠道的共有特點

? 專用渠道的特性

? 一般代理的人選擇

? 代理人工作的重點分析

? 代理人不足特點判斷與培養(yǎng)處理

第五章：項目信息篩選（A段）

? 項目信息篩選的基本流程

? 項目篩選的基本過程分析

? 篩選的四要素分析介紹

? 核心要素的流程化管理

第六章：大數(shù)據(jù)時代的工程營銷信息渠道建設(shè)（B段）

? 信息渠道建設(shè)與大數(shù)據(jù)

? 大數(shù)據(jù)時代的信息渠道分類

? 大數(shù)據(jù)向下的信息渠道信息采集

? 數(shù)據(jù)分類與應(yīng)用

第七章：大數(shù)據(jù)時代的工程營銷信息篩選（B段）

? 數(shù)據(jù)分析與工程項目信息的關(guān)系

? 數(shù)據(jù)營銷中的項目信息篩選

? 基本篩選原則的建立

? 上述數(shù)據(jù)的獲取渠道

? 篩選數(shù)據(jù)的基本分類與考量

? 一般數(shù)據(jù)篩選應(yīng)用及其作用

第八章：大數(shù)據(jù)時代的工程營銷的整體應(yīng)用（B段）

? 整體營銷方案的數(shù)據(jù)體系建設(shè)

? 工程營銷的整合策劃的數(shù)據(jù)支撐

? 數(shù)據(jù)對營銷方案的整體支持

? 數(shù)據(jù)影響對營銷方案的落地支持

第九章：未來大數(shù)據(jù)時代對工程項目的實質(zhì)影響（B段）

? 市場開發(fā)與項目執(zhí)行的關(guān)系

? 項目執(zhí)行的未來趨勢

? 大數(shù)據(jù)時代對項目執(zhí)行的影響

第十章：收尾與總結(jié)

? 課程總結(jié)

? 學(xué)員答疑

? 結(jié)束